德淼净水机销售人员绩效考核制度.pdfVIP

德淼净水机销售人员薪酬 及奖惩实施细则方案 为完善德淼净水器的营销激励机制， 促进销售人员及小区推广专员的营销推 广力度， 经公司总部研究决定， 自 XXXX 年 X 月 XX 日起，德淼净水器销售管理 及提成制度按如下细则执行： 一、制定原则 激励管理人员和一线销售人员及小区推广专员的工作激情和销售积极性， 营 造有利于公司上下人人拼搏争先的奋斗平台， 开拓德淼净水器的销售业绩， 为努 力的人拨开一片蓝天，为观望的人带去一抹亮色。 二、薪酬方案 销售团队构架： 净水机 项目经理 A 项目组 B 项目组 组长 组长 副组长 副组长 女 业 务 员 男 业 务 员 驾 驶 员 + 女 业 务 员 男 业 务 员 驾 驶 员 + 4 人 4 人 面 包 车 2 4 人 4 人 面 包 车 2 辆 辆 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除） 。 以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款， 特批团购价格及 其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用员工： 底薪 提成 考核 3000 5% 有 a)试用期员工享有 2000 元无责任底薪， 并享有销售回款额 5% 提成，完成 五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元；未满 1 个月离职的， 只 能按照 2000 元/ 月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员 工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监 和财务经理共同签字确认） 。 2 、正式员工： 1）业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 3000 200 7% 10000 元 根据任务 有 a)业务员在完成 10000 元任务的基础上享有 2000 元无责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7% 个 人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 8000 元，享有 1800 元责任底薪无提成，未完成 5000 元则只领取 1300 元底薪，连续 2 个月 未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b) 完成 3 万元销售额并回款，奖励 300 元，完成 4 万元销售额并回款，奖 励 800 元，完成 6 万元销售额并回款，奖励 1600