电影教学法在国际商务谈判教学中的应用.docxVIP

电影教学法在国际商务谈判教学中的应用 当前,中国企业与世界各国企业的商务往来与日俱增 , 伴之 而来对具有一定涉外谈判技能人员的需求也逐渐增多。 如果学生 在课堂上能体验现实的谈判场景 , 提高自身谈判技能 , 无疑会增 强他们将来就业的竞争力 , 这在高校毕业生就业形势越来越严峻 的当前更凸显其重要性。 笔者在国际商务谈判的教学当中 ,尝试运用电影教学法 , 即 通过观看相关的电影片断 , 让学生体会和分析影片当中所表现的 谈判理论和技巧并学习如何在现实谈判中运用。 从学生的反应来 看 , 这种教学方法还是比较令人满意。 电影教学法对国际商务谈判教学的积极意义 提高学生学习的积极性 在国际商务谈判的教学中 , 传统的方法主要包括案例分析、 角色扮演、实战模拟等。 笔者在教学初期也主要运用这些传统的 教学方法 , 一开始效果不错 , 但是随着教学的推进 , 笔者发现学生 对这几种教学方法开始表现出厌倦的情绪 , 上课积极性有明显下 降的势头。通过与学生的交流 ,笔者意识到 ,对于“ 80 后”的学 生而言 , 传统方法远远不能满足他们的需求。以文字为主的案例 显得不够生动 , 很难吸引他们的注意力。而角色扮演、实战模拟 由于他们自身对谈判认识的不足以及谈判技巧的缺乏 , 很难在短 时期内快速提高他们的实战能力。经过反思 , 笔者开始尝试借助 电影当中的一些谈判片断 , 让学生从这些实况资料获得比较直观 的认识 , 引导学生注意谈判者在不同谈判阶段的语气、态度以及 运用的谈判技巧 , 以激发学生的兴趣。 弥补年轻教师经验的不足 商务谈判是一门实践性强的课程 , 如果授课老师具有丰富 的商务谈判实战经验 , 借助自己的谈判经历、 案例及场景模拟等 手段把谈判的基本理论融于其中 , 课堂气氛势自然会十分活跃。 但是,从我国目前高校 （尤其是民办高校 ）的情况来看 ,普遍存在 缺乏既有理论又有实践经验的师资的问题。 站在教学一线的多数 是年轻教师 , 有的甚至是刚走出校门而成为教师的学生。 这一教 师群体普遍缺少谈判的实践经验。 他们上课多数照本宣科 , 导致 学生对教学效果很不满意。作为这一教师群体的一员 , 笔者在讲 授该课程时就明显感受到商务谈判实战经验缺乏的不良影响。 而 电影教学法把一个个鲜活的场景摆在学生面前 , 恰恰能够弥补年 轻教师经验不足这一先天性缺陷。 有助于增进教师和学生相互沟通 电影的世界丰富多彩 , 价值观、成才、真理、能力等话题无 不在这里得到体现。通过与学生讨论电影的内容 , 教师也能够进 一步走进学生的心灵 ,了解他们的真实想法 ,和学生碰撞思想 , 加 强情感交流 , 让教师能及时听取学生的心声 , 从学生的信息里得 到收获,进而促进教学 ;同时有利于学生全面了解教师 , 并与老师 产生情感共鸣 ,创设和谐的课堂氛围 , 建立平等、轻松、愉快的师 生关系 , 从而使学生更加积极自觉地投入到学习活动中。 电影教学法在国际商务谈判教学中的具体运用 根据电影片断在国际商务谈判教学中的作用 , 笔者将电影教 学法细分为三种类型 , 即导引型、说明型和作业型。 导引型 这种运用电影片断的方法是先让学生观看一段影片 , 然后让 他们自行分析体会获得启迪后再导入正题。 在讲述谈判的重要环 节沟通时 , 笔者选取了奥斯卡获奖影片《撞车》。这部电影描述 了人与人之间的冲突 , 而冲突的来源恰恰是缺少良好的沟通。透 过一些片段的观看 , 笔者让学生自己体会在沟通当中应当注意些 什么。例如 , 墨西哥籍的修锁匠与波斯商人发生冲突这一场景 , 双方一直都在自说自话 , 而没有认真去倾听他人的话。而波斯商 人对修锁匠让他修门的第一反应就是他想多要钱 , 对修锁匠有很 深的成见 , 从而影响了倾听的效果。学生看完后都表示沟通当中 倾听相当重要 ,并且要避免带着成见去倾听。 又如, 修锁匠为了劝 说他由于害怕子弹而躲到床底下的小女儿出来的场景。 修锁匠先 是用一些技巧引发小女儿的兴趣 ,然后编造了一个童话 , 用小女 儿感兴趣的话题、 能够理解的语言 ,成功说服了小女儿 , 消除她对 于子弹的恐惧。观看以上场景后 , 先让学生讨论他们认为影响沟 通的要素和怎样进行有效的沟通 , 然后再由笔者开始这一章节的 讲述,配合之前的电影情节 , 学生的体会更为强烈。 说明型 在介绍某些谈判理论或技巧时 ,学生有时理解不到位 , 这时 通过电影片断的引入 ,除了可以加深学生的理解 , 还能让他们知 道具体应该怎么运用这些理论和技巧。如在介绍谈判策略 , 讲到 可以通过增加谈判对手不达成交易的成本的方式迫使对方接受 己方的条件时 , 笔者让学生观看了《肖申克的求赎》中监狱长和 安迪的一场谈判。在这场谈判中 , 面对不愿继续帮忙做假帐的安 迪 ,