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登门槛效应带来的启示 心理效应在学校教育中具有不可估量的作用 , 这一点已经被 越来越多的教育研究者所注意。 现代教育的发展要求教师“不仅 仅是人类文化的传递者 ,也应当是学生心理的塑造者 , 是学生心 理健康的维护者”。小学班务工作琐碎复杂 , 如果班主任老师能 够掌握一定的心理学知识 , 善于发挥一些心理效应的作用 , 就一 定会取得事半功倍的效果。 我最近在读刘儒德博士所写的 《教育 中的心理效应》 , 其中列举了许多有意思的心理效应。阅读此书 使我浮想联翩 , 书中所列举的不少心理效应 ,我都在日常教育教 学中遇到过 ,只是以前知其然 ,不知其所以然 , 现在通过学习 ,有 茅塞顿开之感 , 尤其书里提到“登门槛效应” ,使我尤为感觉 “面熟”。 一、什么是登门槛效应 登门槛效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年做的“无压力的屈从――登门槛技术”的现场实验中提出的。 实验过程耐人寻味 : 实验人员到两个居民区去完成同样一件事情 劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的标语牌。所不同的是 , 在第一个居民区是直接向人们提出这个要求 , 结果遭到大部分居 民的拒绝 , 接受请求的仅为被要求者的 17%。而在第二个居民区 , 实验人员先请求居民们在一份赞成安全行驶的请愿书上签字 , 这 是很容易做到的小小要求 , 几乎所有的被要求者都照办了。几周 后再向那些居民们提出竖牌的要求 , 结果接受者竟占被要求者的 55%!心理学家认为 , 在一般情况下 , 人们都不愿接受较高较难的 要求,因为它费时费力又难以成功 ,相反, 人们却乐于接受较小 的、较易完成的要求 ,在实现了较小的要求后 , 人们才慢慢地接受 较大的要求 , 这就是“登门槛效应”对人的影响。 还听过这样一个故事 :有个小和尚跟师父学武艺 , 可师父却 什么也不教他 , 只交给他一群小猪 , 让他放牧。庙前有一条小河 , 每天早上小和尚要抱着一头头小猪趟过河 , 傍晚再抱回来。后来 小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。 原来小猪一天天 在长大 , 因此小和尚的臂力也在不断地增长 ,他这才明白师傅的 用意。据说这也是“登门槛效应”的应用。 二、登门槛效应在教育工作中的应用 我在教育工作上也多次感受到过“登门槛效应”的作用。 班 上有个在学习上有困难的学生叫小宇 ,英语学习很是吃力 , 有一 次单词默写竟然得了 0 分, 同学们嘲笑 , 老师也愕然。我作为班主 任,当时也对他失去了信心 ,于是想着 ,他可能真的不是块学习的 料,算了,不逼他了,任其发展吧 ,或许他在其他方面能有所发展。 于是,我找小宇谈了一次话 ,主要意思是让他放下思想包袱 , 并且 希望他不要放弃对英语的学习 ,能学进一点是一点 , 哪怕一堂课 只记住一个单词也好 , 下次默写争取不再得 0分。单纯的小宇很 快乐地答应了我 , 丝毫没有听出我言语中的失望之意。 果然, 他破 天荒地开始抄写英语单词 ,又到了默写时 , 得到了 30分。我高兴 地表扬了他 , 夸他有进步 ,夸他守信用 ,希望他坚持下去 , 记住更 多的单词。后来我又发现小宇的英语课本上有了记录的痕迹 , 那 是他的笔记啊 ,尽管不多 ,但这一发现仍然让我激动地拥抱了 他……再后来，他在英语期末考试中考了 66分，虽然这个成绩在 班上仍是倒数 , 但对于他本人来说这是多么大的进步啊 ! 如今 , 读 着手中书 , 我心中豁然开朗 , 原来 , 那一次的教育成功在我没有一 下子给小宇提出过高的要求 , 而是先提出一个“只要比过去有进 步”的小要求 （不再得 0 分）, 当小宇达到这个要求后再通过鼓励 逐步向其提出更高的要求 , 正如一级台阶一级台阶地登门槛一样 小宇也就一点一点地进步了。 三、登门槛效应带来的启示 学习并懂得了这一效应 , 我以后会更好地去发挥它的作用 , 在制定教育目标时 , 一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心 理承受能力 , 根据不同层次学生现有的发展水平 , 制定不同层次 的目标 ; 在教育过程中 , 将远期目标和近期目标结合起来 , 将较高 的目标分解成若干层次不同的小目标 , 以调动学生的积极性 , 使 学生经过努力能够达到 , 即“跳起够得着” , 从而使每个学生都 能获得成功的喜悦 ;课堂提问时,要根据教学内容和学生的认识 规律 , 由浅入深 , 由易到难地设计问题 , 一步步开启学生思维的大 门, 从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。《菜根谭》中 说: “攻之恶勿太严 , 要思其堪受 ; 教人之善勿太高 , 当使人可 从。”原来这“登门槛效应”早在我国明代就有贤人立言。 现在 也有人把“登门槛效应”戏称为“得寸进尺效应” , 我觉得倒也 , 不是吗 , 我觉得倒也 , 不是吗 ?