百雀羚组织结构.docxVIP

一、 公司简介 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评 选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 公司先后与美国Disney、日 本ASTRCBOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典, 勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东 方之美”。 随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最 炫民族风，吸引众多目光，成为媒体和消费者关注的焦点。 二、 SWO分析 ?优势 1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。2.企业形象较好。3?围绕中草药建立起来的差 异化竞争壁垒。4.价格优势。5.与国外先进研究机构建立合作关系。6.强大的广告攻 势。 ?劣势 1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。 2.高端产品欠缺，时尚产品较少， 品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。 4.市场份额较小。 ?机遇 1.化妆品市场发展前景广阔。2.爱国热潮，国货迎来新机遇。3.新技术的发展并在 化妆品行业中的应用。4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。 ?威胁 1.行业标准提高和监管力度加强。2.化妆品市场竞争激烈。3.经济衰退，市场紧缩。 人才上的压力。 三、 销售区域 产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家 宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以 专营店为主。对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现 复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。 众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致 经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用 太高而被迫不断地萎缩。因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆 品专营店销售。 “它的操作思路与相宜本草有些像，而产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售 面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相 宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主，基本没有在超市销售有大的作为。 谷俊认为，新生后的百雀羚在超市销售找到了一个相对的空白地带。与此同时，百雀羚 的产品升级、价格提升也增加了销售利润，因此也赢得了经销商的支持。 “这次国礼事件更多是一种炒作，实际意义没有想象的大。一方面百雀羚的产品定 位、品牌形象等还没有到达百货专柜品牌的层面；二是即使让百雀羚进入专柜渠道，它 的销售也达不到专柜的要求。”一位日化营销专家表示，老国货受欢迎的背后是它物廉 价美，同时相对外资品牌，性价比绝对超值。而一旦进入百货专柜渠道，这些老国货的 定价显然会明显脱离高端消费者的心理定价。 四、组织结构图 总经理 副总经理 副总经理 副总经理 财务部 行政部 销酋部 企业策划部 售后服务部 仓储物流部 销售管理内勤 区域经理 分公司 分公司经理 区域经理 分公司直营店 业务员