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2021/3/17 * 市场导向的组织与激励模式 研究机构的管理模式;市场化的激励机制。 研究项目只有得到事业部的支持才能上马,且从集团借经费、事业部支出业维持项目。 研究的经费、研究人员的工资津贴由产品市场化确定。提成:小天鹅也是。提成几年?以前,5年,现在,产品全生命周期（H）。 每个研究人员和事业部领导都实施末位淘汰制。 在同一个车间内实施市场竞争制。 2021/3/17 * 成功的例子 大地瓜洗衣机。 变频冰箱。 无胶条冰箱。 创新的文化:每一个员工都可以为降低成本作贡献。冰箱清洗刷。 科研人员的要求: 一个月,站一天柜台,卖一台冰箱,访问一个客户。 2021/3/17 * 企业核心竞争力弱 核心技术缺失 产品附加值低 长期创新能力不强 海尔集团市场导向型创新面临的挑战 2021/3/17 * 产品销售 管理激励机制 1、负债经营的价值分配方式 2、SBU收入与订单及市场收益挂钩 3、对型号经理的激励手段 1、海尔不打价格战打价值战 2、“人单合一”以速度获得市场 3、优质服务创造市场 海尔集团市场导向型创新体系内涵 2021/3/17 * 问题讨论 做法 衡量 ？ 市场导向创新 技术突破创新 均衡 2021/3/17 * 案例:中兴通讯发展历程 在巴基斯坦获得中国第一个国外大规模电信工程总承包项目 第一个海外 研究所在美国成立 推出股权激励计划 入选国家创新型企业试点 推出自主研发的数字程控交换机 入选美国商业周刊 全球IT百强 1985/02 1990/08 1997/11 1998/06 1998/10 创立于 中国深圳 A股(000063) 深圳上市 销售合同额突破百亿元 CDMA设备开始参与国内移动网络建设 2000/12 2001/05 2003/12 2004/08 2005/03 2006 CDMA手机荣获“中国名牌“称号 H股(763) 香港上市 ADSL设备服务 2004雅典奥运会 2004/12 TD服务奥运 2008 2009 2007 国际收入首次超过国内 中国3G市场综合排名第一，市场份额36% 2021/3/17 * 稳健成长——诚信稳健、务实透明 2008年营业收入442.9亿元人民币,同比增长27.4%, 2003年以来复合增长26.5%,居全球行业前列 国际营业收入持续增长,2008年国际业务收入占60.6% 2001年到2008年累计纳税252.3亿元人民币 是唯一连续8年上榜“中国科技100强”的企业（源自“数字商业时代”） 2009年上半年实现营业收入277.1亿元人民币，同比增长40.4%，实现净利润7.8亿元人民币，同比增长40.5%。 CAGR: 26.5% 2008年营业收入达442.9亿元,国际业务占60.6% 历年营业收入（亿元人民币） 国际业务比例 在美国《商业周刊》 2009年度全球IT企业百强榜中排名上升 IT百强排名 通信行业排名 2021/3/17 * 国际市场——逆势稳健增长,收入比例更加合理 全球市场营业收入比例 全球顶级运营商客户 2021/3/17 * 2005 2006 2007 2008 持续服务全球TOP100运营商 通过高端运营商认证 “总体来说，ZTE的研发、项目管理、质量管理、社会责任方面都获得很高的可信度” “ZTE的手机国家认证实验室是优秀的，可以说是世界一流的” ----Steve Hudson· Vodafone认证组 客户评价 高端运营商广泛认可 2021/3/17 * 2006 1996 1986 三次战略转型 自主研发获得了“生存权”;产品多元化促进了企业迅速做大做强;国际化确保了企业的可持续发展。 2021/3/17 * 三次产权重组 明确责任权利,实行授权经营 产权主体多元化,不同经济成分优势互补,专业化经营 经营者持股,构筑利益共同体 采取“国有控股,授权经营”的经营机制 1993年 1997年 2004年 改制上市,成为国有股、集体法人股、公众股三种经济成分的结合体 通过香港H股上市,引入国际投资,实现公司资本国际化 航天科技 航天科工 中兴维先通 中兴新 中兴通讯 34% 17% 49% 35.52% 最新股权结构 三次产权重组为长期自主创新提供了机制保障。 2021/3/17 * 八大战略 成本领先战略 差异化战略 人才战略 品牌战略 质量战略 国际化战略 知识产权战略 物流战略 三八大战略为自主创新提供了良好的发展环境,自主创新融合在八大战略中。 2021/3/17 * 国际化平台支撑全球化运作 107 个分支机构 42 个