市场营销_目标市场选择_7.2_目标市场选择.pptVIP

* * 第7章目标市场营销策略 广东食品药品职业学院健康管理资源库 郭音彤 罗赛男 任务二 目标市场选择 一、目标市场的含义 目标市场（target market）是企业的市场目标，是企业在市场细分并对其评价的基础上，决定要进入的市场，即企业决定所要销售产品和提供服务的目标客户群。 * 二、目标市场选择策略 (一)目标市场覆盖范围策略 产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 * 市场覆盖的五种模式 产品-市场集中化 选择专业化 市场专业化 产品专业化 市场全面化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 * 1、产品—市场集中化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 * 2、产品专业化 甲A 乙A 凉鞋 凉鞋 丙A 凉鞋 甲C 乙C 丙C 儿童 男性 女性 * 3、市场专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 * 4、选择性专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C