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成功是失败之母，一切都是努力的结果 ××企业 / ××产品市场营销策划方案 推荐论文（设计）参考写作结构：策划 / 调研类 1. ××市场营销策划方案及评分标准（要求： 1-2 人， 15000-20000 字） 写作说明： 营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。 由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书 写过程中灵活运用。 写作要求： 写作前期要求搜集相关资料。资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。 认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。 以下重点介绍营销策划方案的正文部分： 概要 即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。 一、市场营销环境分析 市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、 （一）宏观环境分析 消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分 （二）渠道企业分析 析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。 （三）目标市场分析 譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企 （四）竞争者分析 业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标 （五）消费者分析 市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与 （六）企业自身分析 生产能力等。 市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自 身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业目前 二、市场业务的机会点和 无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。 问题点 （SWOT分析） 注意：此环节也可以做 SWOT 分析（详见“××市场营销环境与 SWOT 分析”），但建 议只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。 三、营销目标 营销目标：销售目标、市场占有率和市场增长速度 营销目标 STP 四、营销战略 （ 战略） 市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销 发展的总体设想和规划。它是在已经确定的整体业务经营范围内，由企业的营销部门按照 企业战略中已经规定的使命和目标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略： （一）细分市场 细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡 （二）市场选择 量性、足量性、差异性和行动可能性）。 （三）市场定位 市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化 和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。 市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和 页脚内容 1 成功是失败之母，一切都是努力的结果 竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产 品、服务、人员和形象等）。 4Ps 五、营销策略 （ 策略） 营销组合是企业的综合营销方案，是企业根据营销目标与资源状况，针对目标市场的 需要