[北京]房地产顾问公司营销策略培训手册报告17275.docVIP

策划部培训手册 PAGE 1 第 PAGE 31 页 共 NUMPAGES 62 页 2001/10/12 序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。了大学生上创业高中语文，语文试卷，计算机规模和形式，没有太多高中语文，语 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。纷哦课件(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了课件而且操作容易课件只 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会