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自动贩卖机系统情况分析 自动贩卖机系统概述 在销售过程中，我市场发现自动贩卖机的数量处于爆发式增量状态，也让我们对这个渠 道有了更多的关注。现通过各个渠道对这个系统进行了了解，下血是我们了解到的资料。 一、 贩卖机的现状分析。 在国外,据统计,在世界上最大的自动售货市场——日本,已有560万台自动售货机, 通过自动售货机出伟的商品多达6000余种，年营业额可以达到7兆1122亿日元。每年， 仅饮料的销售额就相当于1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥右T台自动伟货 机，平均每人在自动售货机上的消费达56000 H元，日本可口可乐公司每年销暈的60%由 自动售货机实现。 根据国外发展经验，启动期至少应布机10力台，年生产总值在10亿元人民币，到发展 期至少应布机50力台，年生产总值应达到100亿元人民帀，而到成熟期将达到300力 台，年生产总值将达到600亿元。 H前在国内，自动贩卖机总体数量在7-8力台。 二、 贩卖机的特性。 自贩售出的货物人多给消费者带有〃半强迫式消费〃，饮料机一般只有24根货道，其屮 PET—般8根，其余16根为拉罐。 贩卖机的特性非常明显，主要表现为“三高”： 1、 机器成木高。 每台价值二三力元的售货机，要实现规模化运营，机器成本较高，这无矗提高了运营商 的进入门槛。 2、 配送成木高。 自动售货机生产厂家往往缺乏配送运作经验，与超市相比，采购数量少，在商品价格上 占不到明显优势，及时配货其至成为负担。 3、 场地费高。 高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一?些比较好的地段，一台售货机每月的 场地费就是一笔不小的开支。 以上特性决定了自贩要在屮国实现盈利，一是把机器搬到工厂等封闭性地区销售，且毛 利要求非常高，一般要求拉罐的倒扣毛利在35%, PET为40%。 三、华东贩卖机布局分析。 曰前，华东的自动贩卖机主要厂家分布如下: ——n nm nm■r■113■Hillllilllll H!|I||I|:::::::l ■-??——.Ill ?!.!!!?li rill II hi 二：：iiiihiiihiiiiiiHi■HH|ini| |i || imiiiiii |iI：:!：1 I i ：H i! II i| Illi llllli|llllll|i!i|i!!!!iI IIIIIIIIIH IN HIHI ■ ： I-;?IIIIIIIIIHiiiiliii h nilmmlllllllllllllllllIS ! s:?Iillilllliilllliilliiiili liiii nil llliillhrluH Hllllllllll ir::anHill iiml llllllllllll...uiiin.. llllllllllllIlliimiiiiii■■■■■\i\iiiiiiiiiii iiiihiiiiII览删I翩%III 川川ill miIII Illi ■II HI!1『!唧!缨卿IP凹哪舉!缨llllllllllll■腓刪 iibiiiijii|| 111 — — n nm nm ■ r ■ 11 3 ■ Hill llilllll H!|I||I| :::::::l ■-??——.Ill ?!.!!!? li rill II hi 二：： iiiihiii hiiiiiiHi ■HH |ini| |i || imiiiiii |iI：:!：1 I i ：H i! I I i| Illi llllli|llllll|i!i|i!!!!i I IIIIIIIIIH IN HIHI ■ ： I-;? IIIIIIIIIH iiiiliii h nil mm llllllllll lllllll IS ! s :?I illilllliilllliilliiiili liiii nil llliillhr luH H llllllllll ir::an Hill iiml llllllllllll ...uiiin.. llllllllllll Illi imiiiiii■■■■■ \i\ iiiiiiiiiii iiiihiiii II览删I翩% III 川川i ll mi III Illi ■II HI! 1『!唧!缨卿IP凹哪舉!缨 llllllllllll ■ 腓刪 iibiiiijii || 111即||11111!川 Hl| iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiIIM 1ST* HIIIHII llilllll 112 2； ：：：：■ ?????? | a* .???( ?????? IHill llilllll min Pl11 llllllllllll llilllll iiiihiiii iiiii |i m iiiihiii ■