论文洋河蓝色经典品牌推广策划方案策划企划.docVIP

摘要 随着江苏经济的发展， 白酒市场日渐激烈的竞争， 人们对商品的品质要求越来越高，洋河蓝色经典虽然占有一定的市场， 但是为了不断的扩大市场， 由地方性推广到江苏全省，占有更多的市场份额，增强品牌竞争力，抢占市场，拥有更多的消费群，品牌推广对于企业的成长和发展显得尤为重要。 本文首先针对洋河蓝色经典， 介绍了选题意义。 并通过洋河蓝色经典的的发展背景和文化内涵， 了解了洋河蓝色经典的概况。 通过对江苏白酒市场概况的了解和江苏南北销售差异的比较，分析了洋河经典未来的发展趋势。 然后从潜在竞争者，替代品，购买者的议价能力，供应商的议价能力，同行业的竞争五个方面， 建立了五力模型分析， 对洋河蓝色经典所处的市场进一步了解。根据江苏的消费水平，从各个角度分析了消费者，阐述了其发展目标，对洋河蓝色经典的推广策略做出了详细的介绍。 最后在论文的结论部分， 对本次的推广做出总结并提出问题， 积极探索洋河蓝色经典存在问题的对策， 适时采用新策略，使得洋河蓝色经典占有更大的市场。 关键词 蓝色经典 策略 问题及建议 品牌推广 目录 一、选题意义 1 二、江苏洋河蓝色经典的概况 1 （一）洋河蓝色经典发展背景 1 （二）、洋河蓝色经典的文化内涵 2 三、江苏白酒市场分析 错误！未定义书签。 （一）江苏白酒市场概况 错误！未定义书签。 （二）白酒产量 错误！未定义书签。 （三）江苏南北销售差异 错误！未定义书签。 （四）市场白酒价格行情 错误！未定义书签。 （五）发展趋势分析 错误！未定义书签。 四、洋河蓝色经典竞争势态分析 4 （一）潜在竞争者的威胁 错误！未定义书签。 （二）替代品威胁 错误！未定义书签。 （三）购买者的议价能力带来的威胁 错误！未定义书签。 （四）供应商的议价能力 错误！未定义书签。 （五）同行业的竞争 错误！未定义书签。 五、 洋河蓝色经典消费者分析 7 （一）、江苏消费水平 7 （二）、消费者需要和购买动机分析 8 （三）、消费者态度分析 9 （四）、消费者购买行为分析 10 六、洋河蓝色经典品牌运作模式 12 （一）在竞争战略定位上创新 12 （二）在渠道模式上创新 12 （三）在资源配置上创新 12 七、品牌推广现存问题 12 八、品牌推广策略建议 13 （一）推广思路 13 （二）具体措施 17 九、结论 18 （一）增强危机感，避免盲目骄傲 18 （二）加强人才储备，增强发展动力 18 十、参考文献 19 十一、致谢 20 洋河蓝色经典品牌推广策略分析 指导老师：杨大蓉 副教授 一、选题意义 随着经济的不断发展， 商品的价格要求被消费者逐渐淡化， 对商品的品质要求，个性要求等等随之上升， 也就是说消费者对产品的品牌要求越来越高， 因此，品牌推广对企业来说越来越重要。 洋河蓝色经典在 2003 年被推出，没有较长的发展史，但是从近几年的发展中，可以看出有较大的发展空间， 未来前景值得期待。 其次，洋河集团历史悠久，消费群众基础雄厚， 这为蓝色经典的发展减少阻力。 白酒市场各种白酒纷杂， 蓝色经典需要具备更多的特色，才能立足。 希望可以通过品牌推广， 树立差异化竞争优势， 把蓝色经典与茅台、 五梁液等高端品牌区别开来，创造整体价值的最大化，同时赢得并拥有更多客户。 二、江苏洋河蓝色经典的概况 （一）洋河蓝色经典发展背景 1. 洋河集团简介 江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品是洋河大曲已有 400 多年历史， 1979年洋河大曲跻身于八大名酒行列， 并三次蝉联国家名酒称号， 为中国浓香型白酒的正宗代表。 现在洋河集团已发展成为占地面积 70余万平方米，拥有职工 5000 余名，年产大曲酒 5 万吨，销售收入 8亿元，利税 2亿元的国家大型白酒酿造企业。 随着国内白酒市场竞争的不断加剧，如何在这样竞争激烈的市场分一杯羹，如何引导消费者更了解品牌以及如何有效的实施品牌推广策略等问题， 对于洋河集团来说都是摆脱行业恶性竞争、 建立自己的竞争优势所必须解决的问题。 原有 的“洋河大曲”已经不能够完全满足消费者的需求。 2003 年 8 月， “洋河蓝色经 典 ”跃然而出。 2. 洋河蓝色经典的成长历程 洋河集团早在 2003 年 10 月 26 日，就通过了省专家组鉴定委员会江对淮流域白酒发酵工艺的鉴定， 次年 9 月，就被选为江苏祝捷奥运健儿庆功用酒。 到了 06 年 4 月，蓝色经典又被评为消费者购物首选品牌。不久后，又在第四届江苏市场白酒品牌风云榜上， 成为十大上榜品牌之首。 奥运年，蓝色经典成功嫁接北 京奥运会，开展“蓝色经典 ?争金夺银”大型主题性促销活动。且在 09 年 11 月 6 日，洋河集团在深交所主板实现战略上市。 10 年和 11 年，洋河多与企业合作