第三部分：开发营销战略 .pptxVIP

; 市场营销基础 （实用版） ;;目录;营销提供物的;营销格言;顾客价值包;竞争性差异化的工具;波士顿竞争优势矩阵;差异化变量;开发定位战略;有效差异化的原则;每个企业都将着力去宣传一些对其目标市场将产生最大震动的差异。 换言之，公司应制定一个重点定位战略。 定位：就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 为了突出定位重点，要求公司决定向目标顾客： ●推出多少差异； ●推出哪些差异。 ;推出多少差异;如果有两家或更多公司在同样的属性上都声称是最好的，公司也可以试一下双重利益定位。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。如：VOLVO（沃尔沃）汽车将其汽车定位为“最安全”和最耐用。所幸的是，这两项利益是可以兼容的，因为通常一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 推出三重利益定位也不乏成功之例：有一种牙膏声称可提供3种利益：防蛀、爽口和增白。公司发明了一种同时可挤出三种颜色的牙膏，使顾客通过视觉相信确实产品具有此三种利益。 然而，当公司为产品推出较多的优越性时，可能变得令人难以相信，并失去一个明确的定位。 ;一般而言，公司必须避免下述4种主要的定位错误： 定位过低：产品只有一个模糊的印象，买主感觉不到特别之处。