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手机市场情况调查汇报 　　一、课题调查背景： 伴随生活水平提升，和科学技术水平发展，手机越来越成为大众通信工具。在中国移动电话发展二十多年里，取得了令人瞩目标成绩。据国家工业和信息部日前公布汇报显示，伴伴随第一季度中国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。依据该增加率推算，中国手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。 多年来，越来越多手机厂商把眼光投向了校园这一潜在巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部通讯工具，不管是大学生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间联络，纷纷为儿女们买起手机，有学生身上还有两部手机。为了了解手机在大学生中普遍情况、使用效果和消费情况，掌握手机在大学销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里手机市场作一次调研。 二、课题调查目标： 1、了解手机在大学生市场中使用情况。 2、了解消费者选择手机关键，给下一步企业制造新型手机指明道路，制订下一阶段新计划。 3、了解男女对手机需求差异。 4、了解大学生了解手机渠道。 5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。 6、帮助企业做好定价策略。 7、了解销售中存在问题。 8、和其它竞争品牌相比存在缺点。 三、调查对象和调查时间： 1、在校大学生。 四、调查方法： 1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解她们对手机需求情况，和对现在手机多种常见情况见解等。调查问卷包含脑海中第一手机品牌和现在使用手机品牌，便于了解大家是否会购置自己心目中既定手机品牌产品;还有喜爱手机款式和颜色，意向中手机价位等利于卖场做出正确决议;了解手机渠道，购置手机场所，喜爱货架类型，决定购置促销活动等利于卖场改变营销策略。 五、调查地点：全日制大学。 六、调查实施： 1、首先确定调查专题和调查目标。 2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。 3、从网上摘抄进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，依据4PS标准进行筛选，经过筛选留下了11道题。 4、第一阶段：问卷开始。早晨在学校周围选择男女大学生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(依据学生对手机价位，男生女生对手机需求异同点，产品更新换代周期，学生换手机原因，学生了解手机渠道，学生对手机各个方面要求主次，和对未来手机市场期许，和学生喜爱哪种促销方法调查) 第二阶段：问卷整理和汇总。 将男生和女生女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。 七、调查数据处理和分析。 按百分比分析此次调查数据，此次调查共290人参与而且完成了问卷，均来自在校学生，参与调查同学含有很高随机性，确保了此次大学生手机调研含有一定普遍意义。我们关键针对市场调查问卷处理和分析、产品市场供求现实状况分析、企业销售现实状况分析、产品品牌分析、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和分析并提出提议。 身处信息时代我们，网络进入了千家万户，大家受网络影响 越来越大，尤其是作为新一代大学生更是如此，从上面能够看出又相当大一部分大学生全部是从网络中了解手机信息，也有相当大一部分学生在和好友交流中了解搜集信息，企业应充足利用网络宣传产品，同时在消费者中树立良好企业形象。 对没有收入大学生来说中低级手机更受欢迎，占有很大优势，由此企业能够对应加大中低级手机生产和开发。 大多数学生更换手机时间全部在2年到4年之间。 从观察中看出诺基亚手机销售人员素质比较低，需要进行专业培训。同时诺基亚应注意销售环境关键性，和其它品牌形成规模化销售更能彰显本身性价比。 和中国这两年发展比较快金立，步步高，朵唯等手机相比在开发女性手机市场时，应紧跟时尚时尚，开发年度主打产品。