最简单的营销是拥有自己的模式.docxVIP

前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的 普通话，畅谈了自己的人生哲学： “我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业） 没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人算不上聪明， 但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路：一种是走过一道红地毯，两旁布满鲜 花，给你一盏阿拉丁神灯，要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉，幸福 感才会来。” 这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富，就是成为首富的诱因，专 著一件事， 踏踏实实地每天工作，就是通向财富的必由之路！ 所以你越是对李嘉诚的财富人生如数家珍， 你的身价与他的市值差距就越大。 这就是那些讲成功 学的人越来越成功，那些学成功学的人越来越不成功的真正原因。人生如此，企业有何尝不是？ GE 就是海尔的远景吗？联想通过奥运重复三星昨天的故事， 就是国际化的必然选择吗？到底什麽才是百 年盛世和基业常青的真正基因呢？ 商业社会是一个光怪陆离的迷宫，所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑！真正的成功，绝对不是 昙花一现式的一城一地的得失， 所有的成功其实都与低调的重复有关， 为什麽要低调的重复呢？因为， 一旦在某个点上开始高调， 你就失去了重复的耐心！ 重复什麽呢？最佳的选择其实就是重复最简单的 动作，还有什麽比做自己的一套更简单呢？这就是百年盛世和基业常青的真正基因。 我经常问很多企业的营销主管： 你多久没有下市场了！ 他们 100% 每月都下市场， 而且 80% 是自 己开车去， 80% 对自己的市场如数家珍；我接着问：你多久没有坐过公交车和地铁了！他们几乎都已 经久违了！其实真正的营销者，从来不会一头钻进自己编制的网络里，那只是一个小小的盒子，早晚 要碰壁的！营销者必须钻出销售的盒子，最起码要把头伸出来，不能到更真实更广阔的空间去体验， 只是在庙堂里修行，永远难成正果。我到一个新的城市，通常都一定要先去坐一下公交车，我一向认 为这种体验，胜过 100 份调查问卷！所以每当我站在那些城市豪华的讲台上，说：我是坐公交车来 的，台下总是一阵哄笑，笑声过后就是我发自内心的忠告：我们是做营销的，最大的忌讳就是远离人 群，因为：营销从来不是一门出世的学问；营销是一个入世的活动！ 很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的 讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人 的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一 套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁 你这一套，因为那本来就是所有成功人士，必须面对的基本待遇！事实是：你没有自己的一套，你就 不可能成为一个真正的营销者！ 这一套就是你自己的模式， 模式就是一些基本的理念加方法。 理念就是为什么要这样做——这样 做的好处；方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好！ 不同模式之间有互通， 这叫隔行不隔理， 不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有 的。销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的 营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你 必须把它找出来，并把它发挥到极致！ 营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华 字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的 讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概 念进入中国将近 30 年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为 营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市 场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从 营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！ 营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是 营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国 企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界 500 强想在中国市场立足， 也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者 的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选