伟业201412中天·栖溪里2015年操盘思路沟通稿44p讲解.pptVIP

项目客户召集思路二 人 海 战 术 目的：现场聚人气、充水客、促进意向客户成交！ 人海战术案例参考 万国城项目： ? 2014 创造了近 1900 套的销售业绩，伟业团队业绩超过 1000 套，远超其余 2 家 代理公司， 7-8 月份在淡市局面下，我们创造了长沙市场住宅去化最好的成绩， 单月团队销售 100 套。 核心思路： ? 线上推广：无户外、无报纸，少量网络投放； ? 行销拓客：每天至少 50 人，周末、节假日至少 100 人的行销拓客团队；成立专 业的 CALL 客团队，每天海量电话资源扩客； ? 举办聚集人气的促销活动：“每天 200 元， 200 份全城红包派发计划”， “ 1000 元认筹赠送 300 元购物卡活动”；城北“中国好邻居”活动，凭开福区 户口本即可每周领米、领油等，业主转介客户物业管理费、现金奖励计划等 ? 高额转介、团队激励：转介成功 2% 的奖励，签合同现金及时兑现；团队、个人 完成保地任务 客户渠道计划 人海行销计划 ? 建立专业、长期性的行销团队，置业顾问进行责任制管理； 一为依 托于外巡展形成固定点周边行销，一为定向于特定区域的行销。 如： 竞品截流、商超派单、社区扫楼、大客户拜访等 ? 控制是关键： 置业顾问考核要点：带客量不足不得参与现场接待 管控要点：精神物质双激励，带客量与基础薪资挂钩、较高成交佣 金、每日精神食粮、培训专业技能 中天栖溪里营销思路报告 （沟通稿） 第 2 页 谁是中天 · 栖溪里 谁是我们的客户 我们的目标和保障 谁在担当 项目认知 客户定位 策略执行 伟业团队 本次沟通的主要内容 第 3 页 项目认知 指标 产品 资源 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 在售 售罄 未售 占地面积 5.5 万㎡ 建筑面积 15.2 万㎡ 绿化率 40% 容积率 2.2 规划 共 15 栋小高层住宅以及底商 产品面积 130-170 ㎡ 价格 5188 元 / ㎡起，均价 6500 元 / ㎡ 洋湖湿地公园内， 15 万 ㎡ 板式纯居住社区，容积率 2.2 ， 共规划为 15 栋 16 层小高及少量社区底商。 2# 栋已售罄， 1 、 3 、 13# 栋在售。 关键词： ? 洋湖湿地公园 ? 纯板式居住社区 ? 小高层 第 4 页 项目认知 指标 产品 资源 户型 面积 套数 占比 两房两厅 两卫 128-131 ㎡ 230 29% 三房两厅 两卫 142-443 ㎡ 120 15% 三房两厅 两卫 153-158 ㎡ 96 12% 四房两厅 两卫 170-172 ㎡ 336 43% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 关键词： ? 128-170 ㎡ 2-4 房，改善型产品， 170 ㎡ 大户 占比超 40% 。 第 5 页 项目认知 指标 产品 资源 半赠送 半赠送 半赠送 128 ㎡ 两房两厅两 卫 129 ㎡ 三房两厅两卫 半赠送 半赠送 半赠送 半赠送 半赠送 半赠送 153 ㎡ 两房两厅两卫 产品为 128-172 ㎡ 2-4 房，户型整体设计合理，一梯一户， 南北通透； 主卧均带衣帽间与独立卫生间，部分户型带超大横厅，大 气阔绰； 3-3.3 米层高，高于市场其他楼盘； 赠送面积大，得房率高。 关键词： ? 板式结构、超大横厅、 ? 3-3.3 米层高、得房率高 第 6 页 项目认知 指标 产品 资源 承建商：中天建设 中国施工总承包特级资质，建筑行业标杆； AAA 级信用企业，建筑行业 500 强第四位； 业务地域覆盖国内 20 余个省、市、自治区，海外业务已拓展到非洲、南太平洋等国 家和地区，年竣工面积超过 1800 万㎡。 关键词： ? 开发商自建、建筑行业标杆、全名牌材料 第 7 页 项目认知 指标 产品 资源 洋湖湿地公园 一期 洋湖湿地公园二、三期 本案 与洋湖垸湿地公园一期零距离相邻，享受一线湿地公园景观。 关键词： ? 800 亩洋