房产销售年度个人总结.docxVIP

－ － PAGE #－ 亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档房产销售 年度个人总结， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信 您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏 或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 房产销售年度个人总结 房产销售年度个人总结 x 在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激 xx 公司领 导，自从得到销售的这一份工作以来， 在我不知道的情况下， 得 到了同事和领导的帮助下我进步了很多。 在这一年各部门的工作 努力，我们贵阳办事处达到了 xx 年全年目标，这是贵阳办全体 部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在 x 月份碰到 xx 公司的主 哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战， 现在我们谁让我 领先， 我们会依然去努力抗战这些困难， 这些功绩是公司全体员 工的努力是分不开的。接下来是我本人一年的工作 x 、上半年公司关于 pet 的上市和铺市计划及销售任务，在 公司的规划和认真贯彻， 这样去做好公司的 pet 的上市， 执行了 公司市场操作和策略方针，这样去铺好 pet 的上市规划。 x、公司争取专场的权利，节约费用， 压制竞品进场的机会， 维护终端客情， 做好生动化陈列及店内广宣， 让我们的产品多和 消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高 xx 销量。 x、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交 流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。 使自己的市场进步 的很快和同事协同完成公司分配的工作， 在平时中我们将相互去 交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟 通.。 x、在x月份的XX的上市，我们的压力非常的大， 我们就面 临去抗战这一份困难， 我不知道该如何去解决， 谁让今年我们去 的了胜利， 完成公司的分配的全年的目标， 但是离不开全部门的 共同努力。 房产销售年度个人总结 x 一转眼， 来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。 回顾 这 x 个月以来所做的工作， 心里颇有几份感触。 在过去的大半年 的时间里， 首先感谢公司给予我这样一个发展的平台， 和用心培 养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。 让我学到了很多的业务 谈判知识和商谈技巧， 并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了 第一步。 其次感谢这个业务团队， 感谢同事们在工作上的相互鼓 励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他 / 她们身 上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合， 我也更加的认识 到了， 一个销售人员的知识面、 社交能力和商务谈判技巧决定了 销售人员的销售能力。为此， 通过这 x 个月的工作积累。我认识 到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： x）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、 和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法； 了解本行业竞争 产品的有关情况； x）公司知识方面： 深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、 产品生产能力、生产技术水平、 设备情况及服务方式、 发展前景 等。 x ）客户需要方面： 了解客户的购买心理、购买层次、及对 产品的基本要求 x）市场知识方面： 了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、 顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。 x）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的 工艺技术知识， 方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴 的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变， 以便更好的合作。 x ）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认 真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任 二、销售能力方面： x）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的 平台， 通过和各位一起工作的机会， 让我从各位身上学了不少的 销售技巧和谈判能力， 有了这些经验做铺垫， 相信在以后的工作 当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。 感谢各位在工作中 的给予帮助。这些都是我财富的积累。 x）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼 开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然 后以精神充沛、 快乐的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人经 验多，那么我和别人比诚信，比服务。 x）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的， 首先要集中精力去做一个客户， 只有这样才能有收效， 等重点客 户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 x）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体 上对自己的业绩是很不满意， 主要表现在业务经验不够丰富， 目 标不够明确。 韧性能力和业务技巧有待突破， 市场开发能力还有 待加强， 还有就是在谈判上表现的不够强势， 还有对自己现有的 市