《房地产营销策划之项目价值发掘、软文营销及活动推广技巧》课程大纲（升级版－涂2020）.docVIP

《房地产营销策划之项目价值发掘、软文营销及活动推广技巧》课程大纲（升级版－2020） 讲授：涂山青 【课程简介】 房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业正处于深度调整的前夜。 当前“史上最严”调控下，楼市在变，需求在变。房地产项目营销与策划面临着模式创新与变革转型……。 资深房地产策划专家涂山青老师《房地产营销策划之项目价值发掘∕软文营销及活动推广技巧》课程，教您认识房地产营销策划中项目价值发掘的方法与途径，软文营销的技巧，以及项目活动推广方略，结合行业标杆企业最为的典型案例分析与解读，与您共同探讨新形势下房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！ 【课程对象】 房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部长∕项目总经理∕主管 【课程特点】 ◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！ ◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。 ◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！ ◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【课程时间】1～2天 【课程主要内容】 【前提】新形势，新挑战，新对策 一、房地产项目价值发掘 1．什么是房地产项目价值 【案例】万科的项目策划流程 2．房地产项目价值的分类 （1）项目地块价值 （2）项目产品价值 （3）项目品牌价值（形象价值） （4）项目服务价值 （5）项目市场价值 3．房地产项目价值发掘的方法 （1）从市场环境发掘 （2）从客户需求发掘 （3）从地块优势发掘 （4）从项目本身发掘 （5）从竞争对手发掘 4．房地产项目价值卖点的确定（十大卖点） （1）资源优势卖点发掘技巧 （2）功能卖点发掘技巧 （3）品质卖点发掘技巧 （4）技术卖点发掘技巧 （5）价值卖点发掘技巧 （6）…… 二、项目软文营销技巧 1．软文与软文营销 （1）什么是软文、软文营销 （2）房地产公关软文的特点 （3）房地产公关软文的类型 2．房地产软文营销五要素 （1）软文标题设计技巧 （2）软文内容写作技巧 （3）软文语言表达技巧 （4）软文“包袱”设计技巧 3．房地产软文写作要领 4．房地产软文营销的主要形式 5．房地产软文营销的八大技巧 三、项目活动推广技巧 1．项目传统线下途径归纳（十大途径） （1）传统媒介推广途径（报纸∕杂志∕广播∕电视） （2）项目现场推广技巧（蓄客∕售楼处∕工地…） （3）人员推广（派单∕扫楼∕大客户营销…） 2．项目线上推广新途径 （1）网络推广途径技巧（网站∕网页∕博客∕微博） （2）网上推广工具与平台使用技巧（网上社区∕论坛∕知乎∕…） （3）微信推广技巧 （4）自媒体平台号推广技巧 （5）抖音推广技巧 （6）小视频推广技巧 3．项目推广活动类型策划（八大类活动） （1）媒介类活动策划要点 （2）公关类活动策划要点 （3）社区类活动策划要点 （4）亲子类活动策划要点 （5）展示类活动策划要点 （6）…… 4．如何在推广中实现项目品牌价值落地 （1）如何在项目运营节点上落地（十大节点） （2）如何在实体展现活动中落地（六个方面） （3）如何在项目营销活动中落地 【小专题】房企各类活动传播解析 （4）如何在重要时点落地（四个时点） （5）如何在公关活动中落地 5．如何通过整合传播实现项目推广效果的放大 （1）内部传播整合的技巧 （2）内外部传播整合的技巧 四、标杆企业经典案例解析 万科、碧桂园、恒大、融创、龙湖、中海、泰禾、星河湾等标杆房企项目策划及活动推广案例解析 五、互动与提问（10～20分钟） 课程结束，谢谢参与！ 【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介