《新形势下建筑企业区域化营销与管理》课程大纲（升级版－涂2020） - 副本.docVIP

《新形势下建筑企业区域化营销与管理》课程大纲 （升级版－2020） 主讲：涂山青 【课程对象】 建筑企业董事长∕总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕工程技术人员∕HR专员 【课程介绍】 改革开放以来，中国建筑业伴随着经济的发展经历过辉煌，也走过了“十三五”以来的行业发展“瓶颈期”。近几年建筑业深化改革的大潮推动，让建筑企业发展面临更多机遇的同时，也将接受更多的挑战。 特别是2020开年的百年大疫和全球经济衰退的影响，建筑行业发展面临更多的不确定性。眼下的新基建“风口”和投资拉动战略下，大型建筑企业如何调整市场战略，选择区域化营销策略，以更好地分享建筑行业的政策红利，实现企业逆势发展？资深建筑与房地产专家涂山青老师的《建筑企业区域化营销与管理》课程，深度解析当前宏观经济下行背景下建筑企业的挑战与机遇，洞察大势，掌握趋势，发挥优势，规避劣势，为企业抢占利好，赢得新的生机。 【课程收益】 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．从近期宏观经济环境和大局分析传统建筑企业战略调整的政策背景与行业红利。 2．深度分析当前中国大型建筑企业区域化营销与管理的策略与方法。 【课程特点】 全真干货，倾囊相授。精！准！狠！ 拒绝平庸！我们不做无效的培训。 讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。 策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【培训时间】1天 【课程主要内容】 一、认识区域化营销 1．什么是区域化营销 （1）区域化营销的概念 （2）区域化营销的内涵分析 2．区域化营销的特点分析 3．为什么说区域化营销是建筑企业快速发展的有效模式 4．当前区域化营销的机遇与优势分析 二、当前建筑企业区域化营销的重点区域分析 1．建筑企业区域化营销重点区域的选择 （1）区域市场选择的原则 （2）区域市场选择的因素分析 2．当前建筑企业区域化营销的重点区域解析 （1）经济圈∕城市群比较分析 （2）地方重点产业方向分析 3．“新基建”视角下的重点区域分析 （1）如何认识“新基建” （2）“新基建”下传统基建企业的机遇分析（七大领域大发展之基础设施和关联产业） 三、大型建筑企业如何实现区域化营销 1．市场细分 2．业务战略 3．队伍建设 4．品牌建设与核心竞争力打造 四、建筑企业区域化营销管理 1．建筑企业区域化营销的管理因素分析 （1）市场环境因素分析 （2）企业本身的因素分析 （3）发展战略因素分析 2．建筑企业区域化营销的管理创新 （1）区域化营销的观念更新 （2）区域化营销的体制机制 （3）区域化营销的管理体系建设 （4）区域化营销的考核激励 五、交流与互动（15～20分钟） 课程结束。谢谢参与！