《建筑施工企业客户投诉有效应对处理技巧与卓越客户关系》（半天版－涂山青20191125）.docVIP

《建筑施工企业客户投诉有效应对处理技巧 与卓越客户关系》课程大纲 （升级版 主讲：涂山青 【课程简介】 在波诡云谲的市场上，企业与客户的关系越来越难以把握。而建筑施工业是一个“高客户风险”的行业！ 我们时常看到，有的企业因为客户关系处理不当，造成“事件”，引来社会恶评，媒体渲染，企业陷入极大的被动，有的甚至因此而走向衰落……那么，我们与客户，到底是利益博弈的对手？还是价值共赢的伙伴？ 在面对的客户维权意识越来越强大的今天，建企应该如何面对客户投诉？如何在应对投诉中变被动为主动？如何化“敌”为友？如何管理投诉现场？我们应该掌握哪些现场处置要领？如何高效沟通以化解顾客的怨气？本课程中，涂山青老师以开阔的视野，结合鲜活的案例，为您一一剖析和直陈要领。 【学员对象】 建筑施工企业总经理∕客户总监∕市场总监∕销售总监∕客服人员∕销售人员 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1．正确面对客户投诉 2．准确把握客户投诉的心理动机，提高投诉处理的针对性 3．掌握处理客户投诉的应对技巧、现场掌控技巧、沟通技巧和客户投诉问题的化解技巧 【课程特点】 ◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！ ◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。 ◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！ ◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【培训时间】1～2天 【课程内容】 【案例】从一个故事开始课程的分享 一、建筑施工企业客户投诉的风险点 1．建筑施工的行业特点 2．建筑施工企业客户投诉的风险点分析 （1）风险点分析 （2）排除风险的对策 二、正确认识客户投诉 1．客户投诉的心理分析 （1）对客户投诉的“价值”认识 【资料】关于客户投诉的心理动机调查 （2）客户投诉的八大心理动机分析 【提示】客户投诉后的心理期待 2．客户投诉的原因 3．客户投诉处理的影响因素分析 三、客户投诉应对处理技巧 1．处理客户投诉四原则 【小专题】客服人员应对客户投诉的基本立场 2．处理客户投诉的十项要领 【提示】先处理心情，再处理事情！ 3．处理客户投诉的6项技巧 4．客户投诉的现场管理技巧 （1）接待投诉客户的要领 （2）投诉客户的洽谈现场管理技巧 【案例】 （3）应对客户投诉的八大现场要领 【提示】处理客户投诉十忌 5．客户投诉的沟通技巧 【秘诀】“五招”提高聆听效率 四、卓越客户关系管理与危机预防 1．建筑施工企业建立客户关系的五大秘诀 【提醒】建立牢固客户关系的10个细节 2．建筑施工企业危机预防 （1）如何建立危机预防机制 （2）公司危机预警 （3）公司危机处理流程设计 （4）公司危机管理制度 3．客户服务中的危机管理 （1）危机管理原则 （2）危机处理五大手段 【案例】建筑施工企业典型危机事件 【我的忠告】 【资料】近几年建筑施工企业危机案例 【课程总结】 学习本课程后，给您印象最深的三点是： ① ② ③ 课程结束，谢谢大家！