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如何甄选优秀销售人才——基于胜任力的甄选测评技术 实战型管理教练 - 黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高 级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市 公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为 资深培训讲师， 在企业内训课、 公开课、CEO 总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、 营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产 权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他 的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广 的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众 欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决 问题的能力。 擅长领域：战略管理 / 领导力系列 / 经典营销 / 新营销 / 大数据营销 授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战 并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学 员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意 愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草 企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创 新型知识课程。 草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程， 蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！ 策和手段，恭请致电，了解详情。 2018 年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐 Plus 大礼包”政策（适用范围） 1.2 人以上（含 2 人）同时报名，享受实际报价的 90% 。 2.5 人以上（含 5 人）同时报名，享受实际报价的 80% 。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼” 免费成为“蓝草 club ”会员，会员可以免费参加 （某些活动只收取成本费用） 蓝草 club 定期不定期举办活动， 如联谊会、读书会、 品鉴会等。 多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。 员承担成本费用） club ”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培 训课程 9 折优惠。 4. 学员学习期间可以得到“快乐 Plus 大礼包” PDF 版）及教材 100 元） 蓝草咨询：为快乐培训 为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。 课程背景： 从大量的实际访谈中发现，销售人员群体绩效差异非常明显，在销售群体里优秀人才的业绩 通常是普通销售人员的 2-5 倍，如果能够有效扩大我们的优秀销售人员比例， 组织的整体经 营业绩将出现突飞猛进。但在现实中，大部分一线经理并不清楚优秀销售人员的共性特征， 不了解优秀销售人员身上的哪些胜任力特征在起作用， 更不清晰要如何才能有效地识别销售 潜质，这些困扰的存在，常常一遍又一遍上演着“千里马常有，而伯乐却不常有”的悲剧。 课程模型： 课程收益： ● 了解销售人员招聘中存在的误区，自检过往可能存在的问题； ● 深入理解优秀销售人员的深层共性特质 . 思维模式和行为模式； ● 能够运用简快建模技术建立和检验适合本企业的销售人员胜任力模型； ● 学会选择甄选心理测评方法，以此作为销售人才甄选的重要参考依据； ● 能够识别招聘甄选流程关键环节，并对面试全流程进行优化；