上海分公司销字001.pdfVIP

项目立项制及考核 用友软件华东大区上海分公司 销字 (2004) 第 001 号 10 万以上项目立项流程及考核办法 签发人： 梁永忠 签发日期： 2004 年 7 月 19 日 总则 为合理调动资源，快速签单，同时遏制竞争对手，公平分配，实现团队双赢，特制订如下项 目责任制，实施和考评细则如下： 第一章、立项制要求 第一条 按项目流程立项（见第三章） 第二条 必须提交《项目信息表》和《项目进程表》 第三条 每周一次项目动态更新 第四条 项目经理责任制 第二章、立项制说明 第一条 项目名称可以用代码表示（格式：区域 -个人邮箱 -3 位序号）； 第二条 项目经理和客户经理由高管指定和更换（项目经理个人漏斗当年不超过 600 万）； 第三条 项目成员可以一人多角色； 第四条 销售部以外部门员工只能做发起人； 第五条 项目成员资格 项目角色 项目范围 资格 备注 发起人 10 万以上 任何人 公司内、外任何 部门 /任何人 客户经理 10-50 万 客户经理以上 高级客户经理参 看公司即将发布 50-100 万 客户经理以上 的《高级客户经 100 万以上 高级客户经理或 理制度》 区域经理 项目经理 10 万以上 客户经理、高级 如果有任何违纪 客户经理、 顾问、 行为将不予任命 区域经理 项目经理 说明：未转正新员工级别为销售助理；季度定额 20 万员工级别为客户代表；季度定额 30 万员工级别为客户经理；高级客户经理季度定额 50 万以上，参看《高级客户经理制度》 。 项目立项制及考核 第三章、立项流程： 项目发起人填写《 项目信息表 》 项目金额 否 项目金额 否 项目金额 10— 50 万 50— 100 万 100 万以上 是 是 是 找袁总立项 找梁总立项 找高总立项 指定 项目经理 项目经理、客户 经 理、顾问和发起人组 成项目小组 成立 项目小组