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价格管理制度 一、 总则 为保证我公司备种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销倍，规范价格管 理，维护价格秩序，特制订木制度。 二、 组织机构及职责 （一） 公司成立价格领导小组，其成员组成： 公司经理、书记、副经理、总工程师、综合办公室主任、生产动力科科长、技术开发科 科长、生产车间主任、市场营销科科长、财务科科长、仓储计量屮心主任、生产科计划统计 员、财务科成木核算会计、职丁?代表组成。由经营副经理任组长。 （二） 职责 1、 每周定期参加公司价格例会。 2、 生产、销售、成木等信息的传递。 3、公司所有销售产品（包括副产品、残次品）的销售定价。 三、价格释义 产品成本价格一指各种产品的综合成木，由公司财务科确定。 产品基础价格…指公司价格领导小组确定的各种产品批量销售价格以及对经销商执行的 优惠价格，由经营副经理审批后执行。 对外产品报价一公司在销儕大厅和各种媒体的对外报价，由销傅科业务员以及公司专业销 售员执行。 产品浮动价格…是指产品对外报价+ （对外报价■产品基木价格）X（±50%）上下浮动的 价格，由营销科科长负责审核执行 四、报价原则 （一） 产品基础价格 （二） 对外产品报价 1、 固体产品的对外报价为: 最新确定的基础价格X 106% 注：数字精确到10位数。其它数字四舍五入。 2、 液体产品对外报价为 最新确定的基础价格X 105% 注：数字精确到10位数，其它数字四舍五入 五、管理规定 （一）副产品、残次品、废品的销售管理 1、 副产品、残次品、废品系指因内在质量不合格并有质检科出具不合格报告的产品，按 正常检验程序检测出的不合格产品；正常生产过程中排放品（如污汕、废渣等）；因存放时 间过久变质产品。 2、 如出现不合格产品需要处理的，应由营销科仓储计量组提出书面申请，注明货物名称、 规格、数量、不合格项目并附注质检科出具的检测报告上报主管领导审批；生产车间存有的 废料需处理的，由所在车间提出书面屮请。注明货物名称、数量交由分管领导审批。 3、 审批后的拟代销“三品”由营销科统一联系客户，杏验货物，拟定价格。数量超过50 吨的“三品”定价由营销科组织采用招标方式集屮销售。 4、 上述T作均按稈序完成后，（完成标志是有分管领导或主管领导明确的批复意见，以及 招标销售过程屮与屮标客户签定的协议书）转入正常销售程序。 （二）产品销售价格的执行权限 1、 对外产品报价…执行人为销售大厅业务员，公司专业销售员，销售科客户开发人员。 2、 产品浮动价格…由营销科专职副科长负责同客户沟通，确定价格，由营销科长审核 后执行。 3、 产品基础价格…对于战略性客户，区域经销商、产品肓接用户以及大额产品（固体 产品30吨以上，液体产品50吨以上）由营销科与客户沟通不能成交时，报请经营副经理审 批后执行。 4、 公司原则上不能低于基础价格销信，对于以下特殊情况低于产品基础价格销伟时， 应由业务员或专职销售员提交申请，说明事由，由营销科科长审核签署意见，报经营副经理, 由经营副经理纟R织价格领导小组确定，一个客户只能出现一次，无论任何情况不能低于成木 价格销售。 （1） 开发市场，低价与同行竞争邙艮量10吨以内）。 （2） 战略性调整价格，提高市场份额。 （3） 阶段性对局域经销商让利。 （4） 其它特殊情况。 5、销售价格的职责确认。 （1） 各级人员在本岗位价格执行权限内，在产品销售单上签字即可。 （2） 对于超出权限，需要向上级请示的，按照能级原则，逐级请示。即业务员向营销 科科长请示；超权限时营销科科长向经营副经理请示，并在销售单上签字认可。 （3） 对于低于产品基础价格销售货物时，必需有书面的请示，说明事由，通过经营副 经理，公司经理审核、审批后再执行。 六、木规定解释权归公司价格领导小组。 公司规章制度 一、公司形象 1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。 2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁大声噴哗。 4、 遇有客人进入丁作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待。 5、 接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁人用公司电话时间太长。 6、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电了邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形彖， 按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、 员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、 员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1＞员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、 作息时间规定 1