《整村授信情景营销外拓营销项目辅导方案》.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 整村授信情景营销外拓营销项目辅导方案 一、课程内容 ： 近几年，在农村市场，银行间信贷产品的竞争已白热化，纯靠大厅营销或老客户深挖 和转介绍等模式，已很难取得显著成效，而整村授信则大显神威，成了诸多银行对信贷产 品快速提升业绩的主流营销模式。 此项目及课程总结了海阔老师多年带领团队整村授信的营销实战经验，以演练模拟及 实战成果分析为主要授课和外拓辅导模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自 己的能力和水平。 二、课程目标 ： 1、迅速整合农村资源，通过整村授信模式抢夺信贷优质市场及客户群。 2 、增强农村客户精细化管理，建立科学合理的整村授信营销、实施、监督、风控管理流 程。 3 、在信息收集、活动策划、交叉营销中引入情景营销理论，减少实施阻力，事半功倍。 4 、针对各种典型村的情况，设计整村授信的科学解决策略，如：空心村、工业村、农业 村、综合村等。 三、培训对象 ： 行领导、信贷部领导、零售部领导、支行长、网点负责人、客户经理等 四、培训时间： 5 天 4 夜 日期 时间 安排 8:30-9:00 开班： 领导开班致辞 9:00 — 12:00 授课： 课程名称：《整村授信情景营销实施技巧》 1 、 营销理念转变、如何在评级授信、信息收集、活动策划、 交叉营销中引入情景营销理论，增强整村授信活动的落地 14:30 - 17:30 性及实施阻力； 2 、 整村授信各阶段活动的流程和实施技巧；目标客户产品展 第一日 示宣讲技巧、各小组分工、设计、演练。 外拓准备： 1 、整村授信物料准备（宣传传车、宣传录音、录像、横幅、海 17:30-18 ：30 报等） 2 、整村授信关联产品交叉营销物料准备：宣传页、促销品等 3 、目标村揭牌仪式物料、流程筹备 8:00 —8:30 晨会，战前动员 第二日 9:00 — 12:00 目标村授牌签约及相关营销活动： 1 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1 、目标村揭牌仪式 2 、现场邀约与参与客户的面谈、沟通，快速达成合作 14:30 - 17:30 3 、村民与授信相关信息采集与相关营销工具话术使用 4 、相关产品交叉营销，情景营销话术实战应用 总结： 17:30-18:30 大组汇总小组成绩，开总结会议，兑现奖罚，沟通遇到的问 题。 8:00 —8:30 晨会，战前动员 授牌村外拓： 优质客户发掘、筛选、洽谈签约 1 、在老师的带领下分组拜访客户，探寻重点客户需求，宣传整 村授信产品 2 、回访数据库中的老客户，宣传整村授信的同时进行相关产品 14:30 - 17:30 第三日 交叉营销。