市场部工作思路.docxVIP

关于本人及市场部 现阶段工作开展基本思路的汇报 王 永 （2014 年 8 月 19 日） 罗总： 你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌，定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。 首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点， 知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。 （需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需 3-5 天。 其次，要尽快掌握专业知识技能， 熟知工艺施工流程。需 2-3 月。 第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需 3 月以后。 第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。 第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。 （需经过市场考察、调研后方能明确汇报。 ）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。 第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。 （需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本 部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。 ） 第七，进行必要的宣传推广和自我包装。 需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。 第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。 攻关策略：发挥优势，多管齐下；四面出击，突出重点；锁 定目标，集中突破。 市场