阿亚卡品牌整合营销传播专业策划推广市场调研分析报告.docVIP

阿亚卡品牌整合营销传输策划推广市场调研汇报 经过十几年发展，古镇灯饰已成为世界三大灯饰制造基地，中山古镇已经成为名副其实“灯饰之全部”。据古镇镇政府提供相关资料显示，去年，古镇全镇灯饰产值约60亿元左右，古镇灯饰在中国市场拥有率达60％，“华裕”、“华艺”、“艺华”、“新特丽”、“胜球”“开元”等，这条并不长灯饰一条街已经汇聚了古镇生产射灯、水晶灯、吸顶灯等11大系列近万个花饰品种，共有1200多家灯饰批发店。古镇灯饰进出口企业由1999年20多家增至今年200-300家，产品销售到全球一百多个国家和地域，伴随古镇灯饰著名度不停提升，华裕、胜球、裕华、艺华、东方、冠明、开元、太平洋、斯华路、新特丽等一大批名优企业也声名鹊起。裕华水晶灯进入首全部人民大会堂；华裕灯饰征服了挑剔美国人，在北美市场大放异彩；胜球集团花了4600万元人民币买下银泉酒店后，又在中山设置10多个分企业；灯饰走高起点、高科技发展之路，成为古镇灯饰业后起之秀。古镇灯具业虽起步在九十年代初，但短短十年灯具企业就达３千余家，其中台商２０余家，温籍厂家５０家。难怪中国照明电器协会相关人士评价说：“国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇”。 外商青睐古镇灯饰，这是大部分灯饰产品全部成为外商采购基地，古镇出口灯饰灯具品种繁多，包罗万象，但大部分外来商家偏向购置光源产品，如节能灯、白炽灯、吸顶灯等。据对营业小姐调查得悉，外商大多重视款式和质量，订购产品大全部是节能和吸顶灯。大部分外商来古镇购置灯饰产品全部是因为古镇灯饰产品品种繁多，基础上全部能求购到所需产品，而且质量好价格廉价，她们对古镇灯饰品牌并不看重，很多外商对古镇灯饰品牌很模糊，在对部分外商了解中得悉，她们来中国买灯并不介意品牌。从这个意义讲，中国灯饰产品似乎就是无水之源，无本之木。古镇灯饰产品在外商眼中就是廉价品代名词，产品品牌建设在她们眼中就是零，当然经过几年发展也有一部分古镇品牌赢得了部分外商青睐，这不不过产品和价格优势，也是品牌优势，这是一个好开始。 经过市场调查得悉，中国有相当一部分经销商埋怨灯饰产品难做，而关键原因是缺乏真正有实力品牌，其次，就是很多假冒伪劣商品充斥市场，当中相当一部分经销商取得利润极少或几乎没有利润。也有相当一部分灯饰企业不重视企业品牌，营销渠道，职员培养和品牌服务建设，只是一味投入到产品生产，设计和销售当中去，并没有依据市场本身来生产和销售消费者心目中所需要产品。部分中小型企业需要从只重视生产转移到渠道营销或全方面营销市场当中去，而部分在向大企业和大品牌过渡灯饰企业不仅要重视整合营销还要进入到资金运作市场当中，而真正中国或国际著名品牌全部是运作市场资金高手，而不是单纯靠生产和市场营销。整合市场资源和资金为其所用这是高明品牌领导高手所应含有特点。 在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家产品。它们生产技术优异、完善，其产品除材料质量较高外，在外观造型和功效上全部有较强装饰性和实用性。而中国同类产品却几乎只能依靠廉价劳动力才能取得稍微利润，从这方面讲，中国灯具企业必需调整本身产品结构和市场发展战略，不停地提升产品质量和档次，并要重视产品国际质量认证工作和安全认证工作，提升产品竞争力，而品牌建设是最关键。 一.市场调查情况： ◆ 品牌深度调查和分析： 1. 以生产性企业为主中小型企业。这类型企业关键是靠以生产和销售产品为主，其企业运作方法通常以跟风形式进行，行业中势力较大，品牌著名度较高企业为其模拟对象。 a.这种企业不重视品牌营销和服务，通常只重视短期性利益，极少有自己特色，缺乏长久战略目标，企业发展一直在营销，服务和技术等上没有自己特点，尤其是管理意识淡薄。 b.企业发展通常只是维持生计，能有利润就行，企业发展还未有进入到原始积累发展过程中，这种类型企业分为三种形式： ①大力发展以消费者需求为主产品，生产某一专业性大类产品，而且进行资本原始积累，企业所取得绝大部分利润用来企业品牌服务和技术专业性提升，其目标是做中小企业品牌代表或向大企业大品牌前进。 ②仍以销售和生产为主，但在某一个或多个灯饰品牌当中能够有自己特点而且销售情况良好，有发展前景，但该类型企业所赢利润并没有进行有效原始积累，而是重视生产和销售，以维持生计为主，企业发展仍然处于现实状况. ③这种企业以简单作坊式生产为主，企业规模很小，把短期利益看重为自己命根子，但这种企业是属于倒闭性，只能维持一段时间运行，不能长久生存下去。 c.观念落后 1.这些企业通常全部会制订自己营销理念，企业口号，服务理念等。但这些理念提出通常全部是象征性，并没有利用到实际用处。 2.产品价格并不是以市场为导向，而是依据自己生产产品成本制订销售价格，以成本定价，而不是以市场定价。 3.古镇有3000多家灯饰企业，但大