阿芙精油市场营销专业策划专项方案.docVIP

AFU产品营销策划书 目录： 内容概要 目前营销情况 市场情况 产品情况 竞争情况 分销情况 宏观环境情况 风险和机会（SWOT分析） 目标 财务目标 营销目标 营销战略 目标市场选择和市场定位战略 营销组合战略 费用战略 行动战略 营销预算 内容概要 本策划书关键是对阿芙产品做一个营销策划书，即使阿芙产品网店经营已很成熟，不过此品牌在中国著名度并不是很高，所以本营销策划书就是深入扩大阿芙产品在中国著名度，深入扩大此产品在中国销售。 目前营销情况 市场情况 现在全球著名精油品牌前十位为1 欧舒丹LOccitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺 (英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观市场，尤其是在欧洲，而在中国，精油著名度和影响力远远低于这些地域，能够毫不夸张说，中国精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂价格是无法博得消费者青睐。而且，中国在化妆品市场上存在很多问题，如：缺乏统一检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而造成消费者对产品质量质疑，并引发拘谨消费行为也是能够了解，而这往往是很多商家在经营芳香产品很快，便纷纷转变为经营传统化妆品原因。因为整个市场环境有待净化，现在作为方向产品精油市场猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。怎样为消费者提供一个放心满意精油品牌，是值得深思问题。所以，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力地方开拓市场。相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大市场，且在中国已经有一定销售经验及著名度。 只要我们有过硬产品，合理价位，主动营销手段，相信未来阿芙在中 国市场前景肯定相当宽广。 产品情况 “阿芙AFAROTIZA”品牌香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界很多香薰护理品品牌中，独树一帜，取得无数用心感受香薰神髓人士无限钟爱… AFU精油包含单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判定力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果。 阿芙系列 　　 阿芙·精油系列 阿芙·玫瑰系列 阿芙·荷荷巴系列 阿芙·杏仁系列 阿芙·茶树系列 阿芙·橄榄系列 阿芙·薰衣草系列 阿芙·洋甘菊系列 阿芙·乳木果系列 阿芙·向日葵系列 相关阿芙产品市场价格通常在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。通常白领和家庭条件比很好大学生全部能够接收。 竞争情况 （1）国外竞争对手——O家精油企业：德国Oshadhi企业，十大精油品牌，德国著名精油。世界上唯一一个供给丰富完整精油产品企业。有超出550种单方精油提供给用户。在这些植物精油生长，榨取、过滤和包装过程中受到无微不至关心，从种植到装瓶全部过程，Oshadhi产品均是纯手工制作，并不采取电磁机械以避免损害植物天然优美精巧品质。Oshadhi和来自全球农民和生产者，依据Eco-cert，一个支持最高品质国际标准欧洲认证实体，来长久监测其世界范围内认证体系。 （2）中国竞争对手——云南原生生物工程正是基于这种魅力应运而生，企业成立于6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品。??企业成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油和自然疗法事业，前后和广东中山钰统精油、四川成全部健汇实业、云南天然生物化学品实业、云南省药品中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。??企业关键业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目和课题研发、生产和销售。采使用方法国HARABOT最优异生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内多项领先国际高科技生物美容和养生产品。 （3）其它竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，属于较为平价品牌，其中家美乐和汇美舍在全国各城市中专柜较多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。剩下其它多个品牌价位和阿芙相近。 分销情况 现在，AFU经过两种渠道进行进行销售，网店和实体专