高效营银销管理.pptVIP

端午节撞上高考 状元粽子卖得火 ;营销与推销;高效营销管理上部（ 营销之术）;（一）产品定价;如何避免价格战 如何定合适的价格 客户说我的价格太贵 ;低价的东西不一定好卖;选礼品的心态;如何提高价格; 试一试 “降低价格”;西 柳 市 场 的 发 展;价格决定利润;同一产品不同价格;（二）广告发布;要想有人买 先要他知道;王老吉 怕上火喝王老吉 ;蒙牛2003年2亿广告带来100%的增长;哈药六厂11亿的广告投入带来了80亿的销售额;金茂大厦变永恒之塔 盛大打出最大游戏广告 ;中电视台广告部部长说65%的行业第一品牌，他的电视广告量都是第一位的（工业品不会做这样的广告只有消费品） 90%的不是行业老大的，但是广告量第一品牌业务量增长速度超过第一品牌 广告起到了培育市场，打开通路教育消费者的作用;广告效益递减规律 ;如何做广告;（三）产品聚焦;;产品少者胜;（四）资源审核;巨人集团网络游戏账号;陶敏;（五）客户的选择抓住关键客户裁剪不必要的客户;裁剪的好处;裁剪不必要的客户;不能裁剪的客户;类别; 保持关系 没潜力;如何管理好关键客户;裁剪客户小结;（六）定位与创新;找到市场空白点;农夫山泉;立白集团;为什么发现空白能快赢;发现和利用空白的方法;消费者购买动机;进入消费者头脑的五个门;我的意见;（七）营销服务;服务意思;客户是怎样失去的;;满意的客户;