高效管仔理员工秘籍.pptVIP

我带团队的绝招分享;化腐朽为神奇 化神奇为腐朽;抓两头带中间;;追踪大于激励;主管的三力;单位成员眼中的主管;主管的工作;主管的工作;;计划与执行;一、经 营 计 划;年度业务计划;各阶段业务计划;经营绩效评估;个人业务计划;行事历的制作;二、组织招聘;三、训练与辅导; 在从事训练规划或实施训练课程时，营销主管应注意的主要事项有： 1、为什么需要培训训？ 2、培训的主要项目有哪些？ 3、由谁来负责推动培训工作？ 4、在什么时间、状况下实施效果最好？ 5、采取何种培训方式较佳？;主任应执行的训练与辅导;1、认识新人 ? 从事的心态 ? 新人背景、特长;2、专业训练 ? 新人应熟悉的专业知识 ? 与新人共同展业 ? 新人参与业务活动 ? 获得新人信任;3、新人培训内容;4、新人辅导 ? 目标设定 ? 初期辅导 ? 专业化推销书籍 ? 期望与压力;陪同辅导;事前准备 ? 拜访对象优先顺序 ? 拜访对象背景资料分析， 如经济、职业、家庭状况 ? 路线安排;陪同作业时 ? 注意观察新人的临场表现 ? 给予新人肯定的眼神及信心的支持 ? 协助新人达成目的 ? 如未能达成目的，应告知其原因及后续处理要领 ? 鼓励赞许新人;事后检讨 ? 分析新人能力，不足处予以补强 ? 可以运用“专业化推销辅导操作手册”各项推销环节的检查点，