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Ice baby 香水营销方 Ice baby 香水营销方案 第 1 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 设计思路 明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确 ，继而对于香 水做个市场调查， 设计个可行方案， 对于香水的消费群和进入市场所 需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。 内容提要 因为 ice baby 香水是刚刚上市一种香水， 不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度， 并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 ，继而提高销售额的百分点 我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析， ；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势， 对我们消费者人群做了调查， 进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。 第 2 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 参考文献 . 吴蓓薇：《轻亲一滴名牌香水》 中国建材工业出版社 Nigel Groom ：《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社 黎子编：《繁香如醉 -- 找到一声的香味》 中国宇航出版社 香水讲堂： /od/pinpaijingdian/ 雷凤颖：《香水的历史》书摘 （女性自己创造奇迹） ：出版社 2007 年 1 月 无名氏：《女刊 白嫩派》中香水和女孩的缘 2005 年 无名氏：《女友》香奈儿香水的种类介绍及价格 2004 年 克里司汀迪奥（ Christian Dior ）：《闻香识女人》 —/archiver/?tid-699.html ：《广告学》 工业经济学院文秘专业第二学期书 ：《市场营销学》工业经济学院文秘专业第二学期书 第 3 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 第 4 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 目录 ICE BABY 香水营销方案 6 一、市场定位 6 二 、营销目标、营销现状和市场细分 7 三、产品定位 8 四、产品问题 /机会点 8 五、营销建议 8 六、创意方向与广告策略 9 七、广告表现 10 八、媒介策略 10 九、预算分配 11 第 5 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 Ice baby 香水营销方案 一、市场定位 士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同 爱好的人们。 由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时， 也正在向人们展示您的热情与情趣。 在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 每年，美容公司都要销售价值 10 多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使公司在 40 亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。 从某种意义上说， 香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是我们要知道出售香水永远不止是出售香水本身； 它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。 当然，香水的香味决定了它的成功或失败。我们决定：“没有香味就没有 销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。 香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！ 尽 管 180 美元一盎司的香水可能其生产成本只需 10 美元，但是对香水消费者来说， 这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。 配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上，我们在设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部分。我们首先调查妇女不断变化的价值观、 理想和生活方式相适应的新香水概念。 当我们找到一种有前途的新概念之后， 就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在，妇女正渴望体现一种女人味。 使用香水的女孩们已长大成人， 她们现在想要令人难以幻想的香水。 因此，我们的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言， 但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。 该香水的市场定位以浪漫为主题。 公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象， 而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生，浪漫加上纯纯的青春气息。 第 6 页 共 11 页 Ice baby 香水营销方 二 、营销目标、营销现状和市场细分 营销目标 ：由于 Ice baby 香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度， 并让消费者确信本商品为高