香油企业市场运作方案策划方案.docVIP

XX香油市场运作方案 目录： 一、前言 由于小磨香油作为调料市场一个特殊的产品， 其具有生产简单， 易于包装、 销售， 因此全国各地的区域性品牌非常强势，香油市场的运作已经进入了终端市场营销时 代，注重实际运作、 扎实操作的时代， 在竞争如此激烈的市场中间， 我们只有用巧劲、 使巧力才能达到事半功倍的效果。 最近几年电子网对于传统行业的影响越来越众，如何应对这场变革，需要我们对自身 有一个重新的定位，需要及时了解、把握消费者的消费心理及习惯的变化，应对这场 变革需要我们对品牌、对营销、对终端、对渠道都要有重新的思考。 二、市场分析 1、行业形势 ： 随着近年来调料市场的鱼龙混杂，特别是香油市场各种地方行小品牌林立，产品质量参差不齐，结合国家加大对食品药品的监管力度， 消费者对产品质量的诉求不断提升，品牌香油市场在近几年内拥有难以估量的市场发展潜力。 2、市场背景 ： 公司通过几年的市场运作，在一些区域性的市场运作比较成功，有了一定的销量，但是市场整体表现乏力，分析其原因主要有几个方面： 1）、终端基础比较薄弱； 2）、渠道相对较窄 3）、渠道广度不够 4）、市场操作规范性较弱 5）、大环境 3、竞争对手： 香油行业作为传统行业发展到今天， 主要的生产厂家是经销商为中枢作为主要方式， 对终端市场的控制不是很多， 但随着经销商对利润的诉求越来越高， 不少厂家开始重视 终端市场的控制， 但迄今为止， 香油市场还没有形成一个全国性有影响力的品牌， 目前 大多数香油品牌品质低，价格低廉，缺乏消费者信任度。 所以公司需要尽快抢占自己的市场， 打响自己的品牌， 培养自己的忠实用户群， 通过对 品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营 销管理与策略水平，打造香油市场强势品牌。 三、产品定位 结合香油市场是实际情况，针对终端消费者应加大对中档产品的营销，餐饮渠道 重点推广大包装产品，团购渠道重点精品高端产品，其他特殊渠道打造特色品牌产品。 这样对于品牌的发展能提供很大的契机。抓住终端消费者，将渠道拓宽、做深，同时 打造适合新消费群体的品牌。 四、市场规划 1、样板市场打造 将济南市场作为样板市场进行重点打造，针对市场运作，我们作出如下规划： 1） 依照各地区域特征，以地区中心城市，划分市场类型，合理设定客户； 2） 巩固原有中心网络，加强对周边县区分销商的开发和辐射，培养多家二批商 3） 健全销售网络，在扩大产品销售量及公司形象基础上，维护价格稳定； （ 4） 战略上以加强重点市场建设为主， 辅建一般市场， 确保全面占有， 根据不同模 式指导客户进行零售店的铺设及协助分销开展工作，并进行整体市场规划和 网络建设； （ 5） 战术上，以中心城区为圆心，重点加强市场基础、网络、品牌建设工作 。 6） 根据经销商的配合程度，市场的消费水平划分四种市场： 厂商关系融洽，市场基础好（重点挖掘终端，维护终端，扩大影响力） 厂商关系不融洽，市场基础好（加强沟通，解决遗留问题，加强服务） 厂商关系融洽，市场基础不好（重点支持，加强市场宣传服务） 厂商关系不融洽，市场基础又不好（无语，减少开支，换取最大利益） 4种市场，针对这四种市场拿出不同的营销策略，换取最大销路。 7） 建立第一销量样板商超，先以大润发为试点，以点带面、影响辐射周边。 具体操作思路： 经销商，通过对经销商的鼓动、说服 对经销商业务的拉拢，因为经销商业务掌握着终端市场的一线信息 了解完毕后，重点分析在销售过程中所产生的问题，拿出针对性的策略，加强对终端市场的控制。 产品造势，有计划性的投放各类广告，海报、推头、形象宣传板、写真、条幅、等等。 定期的终端维护。 2、 渠道操作 各种销售渠道的规划： 由于我们以前渠道较为单一， 造成产品销售面不大， 今年的销售渠道应 4个销售渠道同时来做。 (1) 、流通渠道： 在有计划行有目的对某些有条件的区域终端店进行终端陈列，具体操作如下： ( 一) 产品策略 、产品结构尚品：精品：调和，按 4： 5： 1的原则计算。以尚品、精品为主推。 、终端陈列数量（每个区域） 零店 X 家 二批 X 家 商场 X 家含 B、 C 类 （二）乡镇通路操作 1. 产品及通路利润设定： 产品厂价一出价零售价尽量以新价格为准。 2.总体上是两个方面：终端形象建设、广告宣传；两个集中：集中产品、集中区域。 做好广告投放的分区域、分产品分析，并设计好广告招标方案，协调执行到位。 以形象店的建设为龙头，加强终端的形象建设。市场部统一制定形象店建设的总体规 划，各个片区 根据终端类别、结合商圈，确定形象店建设的计划，市场部对形象店的 产品组合、终端陈列、产品动期、终端形象制定标准，标准要结合不同的终端类型和不同 市场的特点。 （三）、产