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伊斯娇价格建议方案 建议零售价：19?8元 理由: 绝大多数医生认为雌三醇栓每日合理费用在3元以内。 绝大多数医生认为雌三醇栓每日合理费用在3元以内。 ? 86.7%的医生认为自费病人能承受的费用W3元/天； ?对于医保病人，70%的医生认为能承受的费用W3元/兀 ?另有23.4%的医生则认为是5?7元/天。 ?当雌三醇栓的价格增加时，医生处方的比例明显下降，但对于医保病人，处方的比例要 相应地比白费病人高出约10个百分点； ?若定位于2元/天，则有70-79%左右的医生会处方该药； ?若定位于4元每天，则有40-55%的医生处方该药； ?故3元左右的单费用最能获得医生的认同。 3?直接竞争品种单日费用比较 ?伊斯娇：建议零售价19.8元单日费用=19.8*7=2.83元 ?伊特乐：据开为咨询调杏，伊特乐尚未上市。其批发价定为40.7元，所以零伟价可能为 40.7X1.15=46.810其包装为2mg/粒，每盒6粒装。1疗程21天，第1周每天一粒，随 示两周每周一粒，1疗程共需9粒。所以其单I I费用为[(46.814-6) X9] 4-21=3.34元 ? 倍美力软膏：零传价为76元，42.5克每支，每口用0.5?2克，取其平均值为1.25克每 日,所以其单日费用为76十(42.54-1.25) =2.24元。 直接竞争产品单日费用比较单日费用□ 直接竞争产品单日费用比较 单日费用 □中日费用《元） 由以上信息确定伊斯娇单日费用为3元左右比较合适 ?伊斯娇包装为7粒/盒，用法为每LI 1粒，连用1到3周。 ?若每粒定为3元左右，一盒应定为3X7=21元左右 ?考虑到患者对价格的感觉，建议定为19.8元/盒 药店调查结果 药店调杳结果表示消费者每次购买激素类药的习惯为： ?每次1?2盒； ?费用在20?50元； ?故倍美力软膏虽然单II费用最低，但较高的单次购买价格限制了其使用。