企业营销策划实训 .pptxVIP

企业营销策划实训——营销策划方案;;; ;第一讲 认识营销策划;一、什么是策划;二、为什么要策划;生活中处处有“策划”;三、策划的特点;案例：尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招; 思考：“凡事预则立”;案例;四、什么是营销策划; 原则：简单、明确、重要三原则 “为什么要这样？”（了解策划的意图） 原则：围绕策划主题收集相关资料 一手资料（微观环境：问卷法、观察法、访谈法等） 二手资料：报刊、杂志、网络及图书等;;策划方案构思遵循的原则;策划方法体式策划;面式策划;;;;;要求;线式策划;点式策划;什么是软文;续;软文常见方式;软文的内容;湖北小龙虾软文;构思练习：;第二讲 营销策划的准备;一、界定问题与确定目标;; 两个要求： 一是将要解决的问题明确化。即回答的是“做到什么程度”、“用什么指标”、“达到哪种可以判断的状态”就是解决问题了。 二是根据完成的时间和能够获得的资源来明确目标。;公司策划目标描述书;团队游戏;二、收集信息（市场调研）;案例：日本情报机构的信息收集;什么信息→ 何处收集 → 收集方法→ 收集过程→ 加工信息;1、营销环境分析;2、市场调研的范围;举例; 访问法：面谈、邮寄、电话、留置调查法、网上调查 观察法：商品、商场 讨论：商场观察什么？肯德基“聚客点”调查 实验法：商品、包装、价格、广告、陈列等的