销售经理职位说明书.pdf

职位说明书制定规范 1/3 第一部分 基本信息 职 位 名 称 销售经理 直 接 上 级 销售区域经理 所 属 大 部 所 属 小 部 市场部 区域小组 门 门 职 位 类 型 销售类 职 位 等 级 拟 定 人 评 审 代 表 审 批 生 效 时 间 1． 职位目的 （简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献 ） 在区域目标要求下，完成本职的年度销售额、回款并实现项目要求的利润。 2 ． 本部门职责 （要求落实到具体的活动 ） 1） 负责实现销售区域的经营指标。 2 ） 负责建立本地销售网络。 3 ） 项目收集与规划，资金分配，成本控制。 4 ） 组织技术交流，维护老用户、积极开辟新市场，不断提升客户满意度。 5 ） 重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。 6 ） 熟悉产品和行业，了解客户需求，更好的让用户满意。 7 ） 收集和反馈老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。 3． 工作关系 （请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业 务汇报关系 ） 区域经理 技术支持经理 同僚职位名称 销售经理 HOLLYSYS-BOW01 第 1 页 内部资料 请勿外传 职位说明书制定规范 2/3 4 ． 工作权限 单 位 总 人 直接下属 间接下属 业务下属 数 年 度 预 算 年 度 销 售 年 度 花 额 额 费 年 度 净 收 运 营 成 本 入 第二部分 工作职责 请描述职位 4~8 项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要 性排列，从（ 1）开始，而（ 1）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、 人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集 重要性 主要工作职责及活动 责任 衡量指标 1 完成本职承担的销售额、回款和项目要求的利润 全责 合同额、利润、 回款 2 严格控制销售费用，按年度计划执行。 全责 销售费用 3 搜集本地区项目信息，并提供给部门的信息管理人