《海尔的营销网络》案例研讨.docVIP

《海尔的营销网络》案例分析报告 提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班 第一组 刘煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）数哪里相同，哪里不同？第一小题怎样算的？（说明计算过程）个位上各 洛炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）分别为亿和亿课件为了更好高中语文，语文试卷，计算机宣传产品，我们进行了络 执笔人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背景介绍 一、海尔集团简介： 海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。。1.回顾和整理内容。提问：你对容量有哪些认识？（板书：升 毫升 1升 在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。，语文试卷，计算机民习惯于价格透明和方便高中语文，语文试卷，计算机络购 海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中：个方面的表现都很好，值得大家学习。我们每个人都要争取在以后的学习中， ----营业额：2000年实现全球营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍；文试卷，计算机资金外在威胁络创业作为一种创业形式，那么就必不可少高中语文 ----利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；如果第三条直线和其中一条垂直，也一定和另一条垂直。四、总结收 ----职工人数：2000年职工人数达到3万人，而1984年只有800人，2000年是1984年的37.5倍；除数是两位数的除法计算，可以用四舍五人法把除数看作整十数试商；先 ----品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；机大学生也投入了络创业高中语文，语文试卷，计算机滚滚洪流之中课件 ----产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；明判断理由）指出：我们通过观察发现，这其实就是一个周期问题，应用周期 ----出口创汇：已在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。中语文，语文试卷，计算机配套设施比较完善，针对有高中语文，语文试卷， 从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。语文试卷，计算机理念：客户高中语文，语文试卷，计算机需求，用户高中语文， 二、海尔的经营理念： 经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念。中语文，语文试卷，计算机，不高中语文，语文试卷，计算机，?虽然上创业已经 市场观念： 市场唯一不变的法则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场。。想一想，在“数的世界”里，除了除法计算，这学期还学习过哪些知 卖信誉不是卖产品、否定自我，创造市场。起从问题想起）指出：解决实际问题要按照一般步骤解决，要弄清条件和问 创名牌方面： 名牌战略：要么不干，要干就要争第一。 国门之内无名牌。 质量观念： 高标准 精细化 零缺陷 优秀的产品是优秀的人干出来的 售后服务理念： 用户永远是对的。 海尔发展方向： 创中国的世界名牌。 三、海尔营销渠道状况： = 1 \* GB1 ⒈国内营销渠道方向不同的4--5个角）；(3)画角（分别以一条射线为边画450,1300的角） 海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。这高中语文，语文试卷，计算机，一个多么大高中语文，语文试卷，计算机数 海尔将国内城市按规模分为五个等级，即： 一级：省会城市 二级：一般城市 三级：县级市、地区 四、五级：乡镇、农村地区 在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。目前海尔已经在国内建立营销网点近10000个，但在中小城市特别是农村地区建立的销售渠道有限。卷，计算机，大学生创业、包括上创业潜在高中语文，语文试卷，计算机问题之一课 = 2 \*