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FEELING 服装 创业计划 姓名： 学号： 马奇钊 1254200119 陈表政 1254200120 黄霆松 1254200122 叶耀春 1254200123 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、项目选择 2 二、市场分析 2 三、市场调查 2 四、竞争分析 3 五、店面选择 3 六、店面装潢 4 七、选货和进货 4 八、人力资源 5 九、服装店面的投资分析 5 十、营销策略 6 十一、长期的发展策略 6 十二、财务分析 7 十三、利润表 8 十四、总结 9 Feeii ng 服装 一．项目选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品， 我认为这是个很好的行业， 很 具有经济价值，很能创造社会价值。 二．市场分析 在当今社会上有许多的主流品牌比如： nike 、李宁、杰克琼斯、安踏、匹 克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。 作为大学生创业，我们不可能有 那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流， 我们就选择追逐潮流。 首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的 了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。 三、市场调查 调查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后， 我们就应该进入服装市场进行实地的调查， 首先我 们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩， 毕竟他们是大服装生产商具有生产 的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。 根据刚才的 问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为 “feeling ”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们 在做了详细调查后做出的选择。 四、竞争分析 市场买服装的店太多，所以选择开服装店面临的竞争和压力也是非常大的。 选择“ feeling ”这个牌子服装有一下几点优势与劣势。劣势：①市场上牌子衣 服太多，所以竞争激烈； ②知名度不够， 所以很多消费者不相信这个牌子的衣服 质量；③货源不足。优势：①价格定价低，满足了大多数人的心里愿望；②款式 多，样式齐全；③地理位置优越。 五．店面的选择 产品选择好了， 我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。 店面的选择是 我们创业是否成功非常重要的一环。 经过调查我发现在正阳步行街这快商圈不错， 正阳步行街是桂林最繁华的地方之一， 正阳步行街又是桂林的中心， 这里交通发 达，人口密集，市场是没问题。而且随着桂林经济的日益发展，人口增多，前景 广阔。店面就在步行街的中间位置， 门前就是人来人往的街道， 平时无论白天晚 上都是人口聚集地。 ，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区，固定人口多， 地块成熟，消费力旺盛。另外，不远还有桂林旅游地——象山公园，更是增加了 客流量。而且我发现附近没有买这个牌子衣服的商店，这就无形中创造了机会， 其他品牌店，衣服价格昂贵， 款式老套，因为这里虽然居民多但大都是普通老百 姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。 我的定位就是中低挡符合市场需求。 同时和其他几家店没有 冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。 联系好房主， 我们就该进行实 地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价 进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问 题，不能太短。假如说签订 1 年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回 店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是 3 年到 5 年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意， 如果你你的经营出现问 题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店 面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。 装潢业需要时间， 这段时间你可以 给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。 如果房主不同意， 我们就烧点钱吧。 谁让这是别人的房啊。 装潢业要节约， 连自己也算成小工吧， 我们大学生创业不 容易。 六．店面的装潢 租好了店面， 下面要装修了。 店面装潢关系到一家店的经营风格， 及外观的 第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关店面 的装潢经验。 譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商， 开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。 因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢 经验，到时候所装潢出来的店面， 在实务操作上， 就未必能完全符合需求。 届时，