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五人订制三创赛策划书 ■ j^B #■巡■ *h」* ￡ ?u 0 W l _^r J ■ 存 * ■ 微视频定制营销网站 参赛策划书 河南财经政法大学 五人定制团队 团队成员：袁平 常亚军 王孝阁 杨娟 张丽丽 2014年3月 12 12 目录 项目概述 4 项目名称 4 项目简介 4 网站简介 4 网站名字的由来 4 网站板块 4 2 . 市场分析 6 市场形式分析 6 STP 分析 6 市场细分 6 目标市场分析 6 2.2.3.市场定位 8 SWOT 分析 8 创业机会分析 8 团队优势分析 8 外界威逼分析 9 团队劣势分析 9 市场前景推测 9 网站内容策划 11 网站构架的搭建 11 网站页面展现： 11 公共板块内容规划（分板块概述） 11 公共板块之“作品展现” 12 公共板块之“微视频定制预订 /制作” 公共板块之“微视频论坛专区” 12 公共板块之“微视频制作课堂” 12 公共板块之“活动专区” 12 可选板块内容规划（微打算） 12 27 27 市场营销 14 市场策划 14 市场调研 14 市场定位 14 市场打算 15 市场开发策略 15 品牌策略 16 营销组合 16 产品策略 16 定价策略 17 渠道策略 17 促销策略 17 销售促进活动方案 18 公司战略 19 公司名称 19 公司介绍 19 愿景陈述 20 进展规划 21 短期目标 21 中期目标 21 远期目标 21 企业文化 22 公司治理团队介绍 23 公司组织架构 24 财务分析 25 25投资预算与融资方案 25 投资预算 25 融资方案 26 盈利模式和收入推测 盈利模式 27 收入推测 27 风险分析与解决方案 29 技术风险 29 技术风险分析 29 技术风险决策 29 市场风险 29 市场风险分析 29 市场风险计策 30 治理人才风险 30 治理人才风险分析 30 治理人才风险计策 30 财务分析 30 财务风险分析 30 财务风险计策 31 可行性分析 31 差异化分析 33 差异化产品设计 33 差异化产品品牌 34 附录： 1.调查咨询卷 34 1?项目概述 1.1项目名称 “五人定制”微视频定制营销网一一针对河南财经政法大学学生的微 视频定制营销项目。 1.2项目简介 随着“微”生活的到来，微博、微信、微电影已逐步成为当代大学生 学习之余娱乐项目的主流。“五人定制”微视频定制营销网是一家面向郑州 龙子湖高校园区大学生的、可进行个性化定制的、提供拍照及后期制作的、 重在突出个人或团体特色的微视频网站。本微视频定制平台具有系统化、 人性化、创新化和盈利化的完善系统。我们的网站以高校大学生为要紧对 象，按照每个大学生或大学生群体的实际情形及不同的特点进行个性化的 微视频拍照和制作。在那个地点，我们仅以河南财经政法大学为例进行详 细的项目构建讲明，其网站的内核模式可推广到龙子湖高校园区、郑州全 部高校、乃至全国各个高等院校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。 1.3网站简介 1.3.1网站名字的由来 再者，专门多大学生都喜爱《私人定制》这部电影，同时期望有朝一 日也有妄图实现家为其定制一个妄图。我们的网站取名“五人定制” ，是期 望借助那个称呼提升我们网站的知名度，且较容易地在学生心中留下深刻 的印象，同时也方便经历，利于网站的推广 1.3.2网站板块 在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块—公共板 块和可选板块。其中，可选板块要紧提供了一些大学生比较热衷的励志、 搞笑、感人的微电影， MV ，企业或广告宣传的微视频等等。每个学生能够 按照自己的爱好爱好自主选择观看可选板块的内容；而公共板块，要紧有， 作品展现板块，微视频定制预订 /制作板块，大学生论坛专区板块，微视频 制作课堂板块，以及活动专区板块。同时，网站在获得会员的注册信息后， 也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员爱好的板块举荐给 会员。 2 .市场分析 市场形式分析 通过咨询卷调查，以及我们网上资料的搜集和分析，发觉在大学校园 里，微视频拍照是一个空白区域，进而得知微视频营销市场是庞大的。由 于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生群体普遍追求个性， 喜爱喧闹，喜爱在那个漂亮的年纪留下属于自己的美好回忆，因此大学生 那个市场是庞大的，前景是美好的。 STP 分析 市场细分 对在校大学生进行市场细分，针对某个消费群体实行相应的营销打算， 按照我们的调查和研究，大学生在这方面的需求通常分为，宿舍，班级， 情侣，个人等。 目标市场分析 目标客户差不多情形分析 针对调查，我们的目标客户要紧为在校大学生： 大学生消费情形的调查报告 随着高等教育的普及，高等教育市场化运 作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等