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上海联纵智达营销咨询有限公司 咨询项目说明（附件） 客户：浙江钱啤集团股份有限公司
第 011212 号合同附件
钱啤集团营销管理体系与品牌体系规整与设计纲要
（未加特别说明处， “钱啤品牌”均指【中华】和【钱江】两个品牌）
项目 作业内容 备注
内部分工
1. 国内啤酒市场总体状况及走势分析
2. 国内啤酒市场成长率预测
浙江省啤酒市场构成 （品种构成、价位构成、 品牌构成、 各
3.
品种的消费者构成）
4. 影响消费者啤酒购买决定的要素分析
5. 消费者对啤酒品牌偏好及购买习惯分析
6. 钱啤集团 SWOT （优势、劣势、机会、危机）分析
7. 钱啤集团可争取的消费者与销售机会分析 何慕
第一部分
8. 钱啤集团经营领域及发展方向分析与定位 牛锐
钱啤集团整
9. 钱啤集团企业形象定位 蒋云飞
体营销策略
10. 钱啤集团目标消费群定位 荆煜
制定
11. 钱啤集团产品研发方向与策略确定（详见第三部分）
12. 钱啤集团目标区域市场拓展策略与进程（详见第五部分）
13. 识别钱啤集团的主要竞争者（分区域）
14. 主要竞争者分类与威胁度分析
15. 主要竞争者的战略、目标、优势与缺陷分析
16. 钱啤集团对主要竞争对手的攻击点分析
17. 钱啤集团差异化竞争策略
18. 钱啤集团 1~3 年市场目标（综合）
19. 钱啤集团品牌策略（基本策略）
20. 钱啤集团副品牌命名（ 1~3 条）
21. 品牌战略核心：钱啤集团品牌核心价值提炼
22. 钱啤品牌（ 【中华】与【钱江】 ）个性区隔与品牌责任划分
翟爱军
钱啤集团品牌核心价值主张的具体化表现对比分析
第二部分 张宇
情感性好处
钱啤集团品 张明辉
23. 功能性好处
牌规划与整 蒋云飞
自我表达的好处
合传播策略
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