钱啤杭州市场攻略战术文案.pdfVIP

钱啤杭州市场攻略战术文案 （之一：破水篇） 1、 活动的名称 ：好啤酒是如何酿出来的。展示工艺、设备、 水处理环节、原料等，意为好水还需好工艺。 备选名：叫懂酒的人选中华 、中华啤酒 国宴享受、好酒让 你看得见。 2 、 活动的目标： 针对西湖啤酒独特的取自虎趵泉水的概念，在水上做文章， 提高杭州人对中华啤酒在水的品质上的认知率， 让消费者知 道中华啤酒的水是优质的，工艺是最一流的，品质是国宴级 的。 3、 活动时间、区域、场所： 初步时间定于 5 月 15 日－30 日，为期 15 天。活动区域主要 在杭州市区。场所为各零售终端， 以贴近居民区的店铺为主。 4 、 活动对象： 全体杭州潜在的目标消费群体，年龄 20－50 岁。 5、 活动的组委会和工作分工 ： 活动组委会由钱江啤酒集团的一名副总负责，集团企划部、 市场部、销售部具体操作。分销商配合。联纵智达统筹。 6、 活动形式和内容 ： 活动采取现场即购即赠的方式进行。 主要内容是，在各类销售终端进行买啤酒（数量待定）送各式 礼品的活动。如小礼品盒、启酒器、德国啤酒花、打火机等，礼 品要有特色，有钱啤的标识为佳。主要礼品是买一箱中华啤酒送 杭州最好的饮用水一桶，增强活动的价值感。活动中应在现场配 发钱啤水好酒更好的印刷品，与现场招贴紧密烘托，突出主题， 扩大活动影响力。 7、 活动基本流程 ： 时间选择――人员落位――奖品选择――活动细则制定――媒 体广告导入――终端 DM 、海报、招贴布置――组织现场活动―― 兑现赠品――活动评价。 8、 活动阶段、工作项目、人员、物品 ： 阶 时 工 作 项 方 法 人 员 物 品 段 间 目 引 5 人 赠品准备、店 项目责 导 5 月 10 前期各 头招贴设计、 任人负 期 日 项准备 广告准备、终 责制 端沟通 至 5 月 15 日 活 动 5 月 15 10 人左右 主推的中华啤 期 日至 5 全面展 终端推 酒、赠品、反 月 25