中华讲师网-舒立平：货品管理讲解.pptVIP

货品管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 课程大纲 ? 货品摆放的方法及标准 ? 店铺退换货管理 ? 推广的种类及跟进 ? 毛利的计算方法 ? 存货管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 课程目的 ? 掌握货品摆放的方法和标准 ? 掌握店铺退换货的标准 ? 熟悉推广的类型和跟进事项 ? 懂得毛利的计算方法 ? 掌握补货周期的计算方法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 货品摆放的方法 ? 男女装分区 ? 上下身配搭 ? 按大类分：如外套区、裤区、 T 恤区 ? 按价格分：做特价时 ? 按尺码分：做特价时 ? 方位：好卖的货品放在最佳位置 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 货品摆放的标准 ? 各种货架的摆放栋数 ? 流水台：上层 3 栋，下层 6 栋 ? 层板：每层 3 栋 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 货品摆放标准 铺场数 T 恤： 短袖圆领 25 件 / 栋 衬衫： 长袖 8 件 / 栋 短袖反领 16 件 / 栋 短袖 10 件 / 栋 长袖圆领 16 件 / 栋 外套： 厚外套 4 件 / 栋 裤 ： 厚牛仔裤 8 条件 / 栋 薄外套 10 件 / 栋 薄牛仔裤 12 条 / 栋 毛衣： 混纺毛衣 6 件 / 栋 西裤 12 条 / 栋 羊仔毛衣 10 件 / 栋 短裤 16 条 / 栋 线衫 8 件 / 栋 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 推广的种类和作用 ? 重点推介（ HIGH LIGHT) ? 赠送或换购 ? 减价、折扣 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 推广前的准备 ? 要知道： 推广的目的、季节气候、时间跨度、推广款号、推广 价格、 货品存量及返货情况 ? 要准备： 货品 --- 货品摆放（场区图）、货仓摆位 陈列 --- 陈列物料要配合推广主题，加强推广的信息让 顾客清晰我 们的推广 人手 --- 在推广期间要安排足够的人手，以准备迎接突增 的客流 价格 --- 要在推广进行前改好，以免造成误会和损失 预测 --- 推广前要先计算出预计的销售量，让推广有目标 进行和让推广完毕之后评估推广成效 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 推广期间的跟进 ? 要留意： 货品 人手 气氛 保安 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平台 推广期间的跟进 ? 货品 — 所做的推广货品的销售情况要每时留意 与预 期的销售量做对比，如有差异要马上找出问题原因 （例：是否供应量不足、货品摆放的位置不当或货场 气氛不足等） ? 人手 — 人手安排要得当，分工要合理（如：收款要找 有经验的同事负责，改裤阿姨的上班时间是否需要调 整） ? 气氛 — 推广活动是否成功，很大一部分的原因在于我 们所营造的推广气氛是否足够，所以在推广期间我们 处了陈列的配和之外，货场需要同事多做推介，去营 造更好的推广气氛。 ? 保安 — 由于推广期客流会比平常增多，所以保安工作 一定要做好，以免造成