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优秀的工作计划2篇 如下： 一，市场swot分析 ,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 ,劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟,客户不稳定， 条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞 争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍 的艰辛。 二，产品需求分析 1 ,童车制造业:主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 家具产业:主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是:单双杠脚踏车等。 ,金属制造业:主要是：栅栏、护栏，学生床等。 ”造船业等等。 三，如下： 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓 钢管市常 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户 沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说， 准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要 多跟近。 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志 相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作