品牌的价值营销概论 .ppt

品牌的价值营销概论品牌价值营销系列模块1;品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销概论 －－打造强势品牌全攻略 ;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;为什么500强企业大部分短寿？;10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史;500强的管理演变说明了什么？;健力宝大事记;中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？;企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞 争旋涡”？;中国企业品牌进化的几大顽症;中国更多的是名牌，不是品牌？;企业中心论;甚至在公司管理体系的建立上也体现出品牌价值的进化？;小组试试吧！;品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销系统 －－打造强势品牌全攻略 ;品牌是向消费者的承诺 ?向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准 ?以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺;;品牌就是人？;而创造这一品牌的价值需要一定的过程，并体现在企业的各个层面;;品牌 = 价值=承诺（汽车）;品牌价值的计算方式;其中可口可乐始终如一的客户价值导向3A-3P;属性：产品或服务基本价值的描述：例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉。 利益：顾客是购买属性转化出的功能和情感利益， 如：属性耐用可以转化成为功能利益——“我可以有好几年不买车了”， 属性昂贵可以转化成为情感利益——如显示身份和令人羡慕。 价值：品牌还体现了超越使用价值的附加价值。 文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。 如“奔驰”意味着德国文化：有组织、有效???、高品质。 “可口可乐”代表着美国文化：时尚、快乐、最真的产品 个性：如果品牌是一个人，一种动物，那么脑海里会浮现什么呢？ 使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。;小组试试吧！;品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销概论 －－打造强势品牌全攻略 ;品牌 承诺;品牌建设是实现客户价值的营销过程（ 5W1H）;品牌营销策略的目标是通过挖掘产品和服务的核心价值，提高消费者忠诚。 为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的品牌价值。 品牌价值体系体现了：价值从创造到满足客户感受的全部的系统营销过程，并展示了品牌营销的全部 品牌价值营销系统由如下组成： 品牌核心价值 品牌价值定位 品牌价值传递 品牌价值沟通 ;品牌价值营销的不同战略逻辑;— 我们知不知道我们的产品需要针对的消费群体是什么？我们能不能把他们清楚 的辨认出来，并且了解他们的真正需求？ — 我们的品牌对于消费者而言有没有吸引力？能不能满足他们的需要？ — 我们的品牌有没有一个明确的价值定位，我们有没有用合适的方式与渠道沟通品 牌的价值并吸引消费者？ ;品牌的价值营销必须注重客户、竞争以及企业三方面的作用;品牌的价值营销注重“在客户意识之中传递特定企业和产品的信息”;更大的规模;小组试试吧！;THE END