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加多宝营销策划方案 加多宝XX年营销计划 目录 刖a 一、 市场分析 企业的 目 标和任务？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1 当前市场和 战田各？??????????????????????？ 1 1?当前市场状况？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1 战略描述？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 1 主要竞争者和他们的优势/劣势?????????????????1 夕卜咅 E 环境分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2 1?经济？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2 法律法规？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3 成本？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3 J^t|????????????????????????????3 社会因素？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3 内咅* 环境分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3 二、 营销策略 营销目标/预期收益??????????????????????4 目标市场描述 营销组合描述？？？？？？？？ ????????????????5 产品/月艮务？？？？？？？？？？？??????????????5 分乍肖？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6 3?定价？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？7 4.促销？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？7 定位分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？9 三、活动计划 活动日程安排？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1 0 评估程序？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？］ 前5 本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场 上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈 的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售 额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需 要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部 环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为 了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计, 并制定了行动计划和评估指标、方法等。 希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占 有量能有所提升。 一、市场分析 企业的目标和任务 在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市 场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保 健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从 事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对 目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科 技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌 的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。 当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利 店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的 年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致 企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我 们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加 入，市场占有率有所变化。 2、 战略描述： 现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大 巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小 部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向 全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞 争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动 的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。 主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。 它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品 牌凉茶进行分析。 1、 “何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅 优势： 产品定位为熬夜伤神补元气 价格低 何其正提倡以和为贵 给经销商预留足够的利润空间 劣势： 乩比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往 往会受终端影响 b.不太注重路演活动 2、 霸王凉茶 优势： a .品牌知名度基础较深c.市场基础较扎实d .认知度普 遍较高 劣势： a.初次涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受 外部环境分析 经济 随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越 高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上 的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。 近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长 率平均为％。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者 最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的 扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在 XX年至XX