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在国际贸易公司的实习报告 一、 实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1920XX年，丽宏国际贸 易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xxO余平方米，员1400余人。 主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九 两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一 贯秉持“诚信经营以报客户信赖〃的经营理念和“一针一线，做足品质〃的原则， 公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有 限公司简介：利宏纺织有限公司1920XX年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦?超冀设计中心〃，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京 服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以 人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进 行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具 有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额， 市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系 管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式 相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的 风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、 棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。一个性的体现、理念的提升，展 现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、 实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公 司 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区 域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商己不现实。于是我与同事小潘商 量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工 作，于X月X号全而开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中 国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的 三、实习感想：（网络营销路上的感悟）1.质量是基础。质量是一个品牌的立 足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产 品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质 量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始 推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔 服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大 大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教 训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量 检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大 的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对 公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总 之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量贏口碑，以口 碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+ （忠诚度）二品牌（名牌）2.市场推 广是关键。