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PAGE # PAGE # / 5 文章来源网络整理，仅供参考学习 网上商店创业计划书范文 网上商店创业计划书一、 执行摘要无论是创业还是要 经销新产品寻找新的利润增长点， 在选择新产品时首先要明确自己的 目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展， 还是仅仅作为现有 产品的一种补充， 或者是其他的一些目的， 目的的不一样决定了自己 在此项项目方案上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样， 这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目方案的最终命运。 二、项 目方案介绍经过对网上商店的调查汇报。 做出以下网上开店的流程规 范：⑴开始其实不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要 开一家什么样的， 在这点上开网店与传统的店铺没有区别， 寻找好的 市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 ⑵选择开店平台或者网 站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一 步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行 注册。在选择网站的时候， 人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都 是很重要的指标。 现在很多平台提供免费开店服务， 这一点可以为您 省下了不少金子。 ⑶向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺 所提供商品的分类， 例如你出售时装手表， 那么应该归类在“珠宝首 饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户可以准确 地找到你。 然后你需要为自己的店铺起个夺目的名字， 网友在列表中 点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。 有的网店显示个人资料， 应该真实填写，以增加信任度。 ⑷进货。 可以从您熟悉的渠道和平 台进货，控制成本和低价进货是关键。 ⑸登录产品。 你需要把每件 商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时 限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突 出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为 了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，假如 需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情， 就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目方案由 卖家设置。假设卖家要出售一件进价 100 元的衣服，打算卖到 150 元。 假如是个传统的店主，只要先标出 150 元的价格，假如卖不动，再一 点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家 从此向上出价。 起始价越低越能引起买家的兴趣， 有的卖家设置 1 元 起拍，就是吸引注意力的好规定。 但是起始价太低会有最后成交价 太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定 105 元为底价，以 保证商品不会低于成本被买走。 起始价太低的另一个缺点是可能暗示 你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。 假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长， 可以设置一口价， 一旦有买家 愿意出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有兴趣，也 ⑹营不可能托高价钱。卖家应根据自己的详细情况利用这些设置。 ⑹营 销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营 销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置， 将商品分 类列表上的商品名称加粗、 增加图片以吸引眼球。 也可以利用不花钱 的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 ⑺售中服务 。顾客在决 定是否购买的时候， 很可能需要很多你没有提供的信息， 他们随时会 在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了 ⑻交易 。避免卖家私下交易以逃避交易费用， 会禁止买卖双方在网上提供任何 个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 ⑻交易 。 成交后，网站会通知双方的联络方式，根据约定的方式进行交易，可 以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快， 以免对方疑心你的信用。 是否提供其它售后服务， 也视双方的事先约 定。 ⑼评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建 设信用环境，假如交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服 务获取对方的好评。假如交易失败，应给予差评，或者向网站投诉， 以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己 的信用留下污点。 ⑽售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售 后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码， 不同的与客户保持联 络，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析⑴选对产品钓大鱼 要在 网上开店， 首先就要有适宜通过网络销售的商品， 并不是所有适宜网 上销售的商品都合适个人开店销售。 笔者通过三大竞争策略助你选好 产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商 品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加