互联网+创业模式2：长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式.pptx

国家级创新创业教育教学资源库互联网+创业国家级创新创业教育教学资源库86“互联网+” 商业模式之二：长尾型商业模式长尾型商业模式长尾理论是指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大, 即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。长尾商业模式就是基于长尾理论提出的。长尾型商业模式长尾概念的诞生 克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCsat首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种附和统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。长尾型商业模式长尾概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。长尾型商业模式长尾型商业模式商业模式的三个经济激发因素一是生产工具的大众化二是分销渠道的大众化三是搜索成本不断下降长尾型商业模式一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。长尾型商业模式余额宝就是一个诠释长尾商业模式很好的例子。支付宝钱包1.9亿的活跃用户均有理财需求，但是少量的闲散资金并不便于通过银行账户管理，货币基金却能满足这一需求。这个显性的需求对接并不是没有被其他人看到，只是他们未曾料想，余额宝的市场潜力如此之大。这一次互联网和基金的合作，产品创新不再是从技术和法规这样的传统路径下展开，而是单纯地着眼于需求，进行了一次从外到内的“打破”。非常感谢您的观看主讲人：彭友时间：2018年12月