轨道交通运营管理实务2.运输市场营销策略s2-3-3运输产品生命周期策略.pptx

项目二 运输市场营销：营销策略 3.运输产品生命周期策略 轨道交通运营管理实务 一、产品生命周期原理 产品的生命周期(ProductLifeCycle)，或称产品寿命周期，是指产品从引人市场开始，经过的： 1)成长期(又称发展期) 2)成熟期(又称竞争期) 3)直至衰败(即称之谓衰退期) 4)而被市场所淘汰，企业不能再生产为止 产品的生命周期的全部延续时间。 一、产品生命周期原理 产品生命周期的理解 典型的产品生命周期 在四个阶段之前，还要增加一个开发期 二、产品生命周期各阶段的特点及其策略 产品生命周期各个阶段呈现不同的特点，需要相应地制定不同的营销目标和营销策略，产品生命周期各个阶段的特征及其营销目标可以概括如表。 产品生命周期各阶段特征和营销目标 产品生命周期的营销策略 开发期营销策略 引入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 把新产品的构思具体化，形成一种产品形象。 2)通过目标顾客的测试，作出决策，制成后进行消费者测试，结果满意投入小批量生产上市试销，经试销成功的新产品即可大批投产上市。在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市，做到延时短、投资少。 产品生命周期的营销策略 1 1 产品生命周期的营销策略 1 通过目标顾客的测试，作出决策，制成后进行消费者测试，结果满意投入小批量生产上市试销，经试销成功的新产品即可大批投产上市。 在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市，做到延时短、投资少。 2 营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误，符合企业和市场的客观实际。 四种不同策略方案供选择： 01．高价快速推销策略。 采用高价格花费大量的广告宣传费用，迅速扩大销量。企业面临潜在竞争者威胁，急需树立名牌。 02．高价低促销费用策略。 采用高价格，花费少量广告宣传费用。 03．低价快速推销策略。 采用低价格，花费大量广告宣传费用，目的在于先发制人，迅速打人市场，取得较大的市场占有率。 04．逐步打人市场策略。 采用低价格，但花少量广告宣传费用 产品生命周期的营销策略 2 营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量 促进市场的策略： 产品生命周期的营销策略 营销策略应突出一个 “争”字，即争取稳定市场份额延长产品市场寿命。 产品成熟期企业的营销策略： 01．改变市场策略。此策略不要求改变产品本身，而只是改变销售方法来扩大销售对象 02．改变产品策略。这种策略在于提高产品质量，增加产品功能或改进产品的特色、款式，向顾客提供新的利益。 03．改变营销组合。 产品生命周期的营销策略 特点是：产品的需要量和销售量迅速下降，开始被新产品逐步代替，转移了市场需要，更多的竞争者退出市场，企业维持处于衰退阶段的产品，往往需要经常调低售价，处理积货，很少有盈利或出现亏损现象。 衰退阶段营销策略：突出一个“转”字，即有计划、有步骤地转移，切忌仓惶失措、贸然撤退 处理“超龄”产品的策略： 1．连续策略。 2．集中策略。 3．榨取策略。 产品生命周期的营销策略 谢 谢