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【必备】活动策划集合六篇 【必备】活动策划集合六篇 年 12 月份， 4S 店新店开张，至今才 2 个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好， 口碑也不错， 整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好， 总公司的广告策略其全国铺展开， 现在重点是浏阳西站 4S 店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。 、精品赠送（ 5000--15000 元），这是吸引购车人士的一大杀 手锏； 、首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以 16、78 万元手动标准型 2 驱为例，首付需要 6 万元，贷款 10 万元。购新阳光按揭首付最低 1/4 （首期最低 19950 元）等，厂家一个应该有政策； 、免购车税，上牌照； 、3、8 是妇女节，妇女凭 ___ 购车享受几折优惠。 、检测， 200 元以下维修， 200-500X 折等； 500-1000X 折，发 VIP 俱乐部会员卡等； 、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式； 、社区巡展； 、刷短信，到移动和联通查询月消费 200 元以上的用户进行刷短信通知； 近期：通过一系列的宣传带动西站 4S 店的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅， 路上开的车 10 辆中有 1 辆是我们店售出的。这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势： 1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位； 2）新阳光售价 8-12 万，逍客 12-22 万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力； 3）活动亮点： 3 月 8 日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。 4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力； 5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站； 劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡； 对策：以人气带销量，以销量划分人群， 以服务带动口碑宣传。浏阳县是长沙 4 个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大， 同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出， 所以购车 的主力大军是企业老板和私营业主， 以及政府官员， 只要做好这方面 的推广和关系维护， 销量应该不是问题， 以大遥花炮老板集体买车事 件为例；政府的基层官员多是 80 后一代，消费观念超前，所以在零 首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力； 月底至 3 月 8 日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助 3、8 妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告， 县城主要人流量地区刀旗宣传； 跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容； 基本模式：活动开道 +广告配合 +新闻辅助 一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和检测，试乘试驾。具体略。 二、广告配合： 、县城内主要的公交车车身广告购买 1 个月。 、主要街道的刀旗购买 15 天，交广告公司做。 、刷短信； 、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致 DM把广告做到车内； 、悬挂机关小区、商业小区横幅。 三、新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。 1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。 新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。 2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介 广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。 3）活动：活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。 活动的劣势：投入精力大，难以组织。 结论：“新闻报道 +活动 +广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。 要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期 主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告 +短信 +刀旗拉开序幕。 第二阶段 推广期 策划要点，策划社区巡展活动，检测和试乘试驾活动，带动销售效益。 第三阶段：加强期 以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主； 第四阶段：新闻辅助 新闻报道跟 3、8 妇女节联系起来，具体操作自己搞。 在策划实施中必须把握