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中原啤酒 “贵族 ”－河南维雪啤酒策划纪实 作者：大卫思想 中原啤酒“贵族”－河南维雪啤酒策划纪实 市场概况： 维雪啤酒集团历经 25 年的成长，从信阳一个小啤酒厂发展到拥有河南、湖北、安徽等地四个生产基地年产能突破 60 万吨的大型啤酒企业。特别是从 20 04 年到 2007 年，在河南省啤酒行业高速发展的大形势下，维雪经历了一个跨越式的发展阶段，带动了整个河南市场的啤酒消费升级！ 2003 年，维雪率先用 3 元 -4 元的价格给出了中档啤酒定位，提出了箱装啤酒概念； 2006 年，维雪分别在安徽、郑州和湖北等地建立了分厂， 迈出了向全国性品牌进军的步伐； 2006 年至 2007 年与都市频道“新声带民星秀”活动的合作，为树立维雪品牌打响了第一炮； 2007 年 3 月，维雪集团把营销总部搬迁至郑州， 迈出了维雪打造全国性品牌战略的第一步； 同期，花亿元巨资在信阳总厂打造了河南省第一条纯生生产线。 面临困境： 河南维雪啤酒集团经过几年的努力与发展，销售量及影响力已经跃升成 为河南省啤酒行业第二名。 伴随企业高速发展、 市场日益壮大， 原来的品牌形象 显得老化，已经跟不上企业进取的节奏。 维雪啤酒品牌必须进行重新规划和打造。 因此，对企业内部的管理和市场渠道建设等各个方面，围绕“品牌力、产品力、 销售力”三大核心能力构建，以“六大转变”为策略指导原则，为维雪集团力争 河南啤