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苏州新区项目提案报告 行销推广策略 行销推广策略 一、行销目的 利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最大化； 塑造开发商品牌与实力； 快速实现销售目标。 二、总体策略 先期蓄势——实景体验——覆盖全市——集中引爆——后续积累 三、推广定位： 【首 席 生 态 活 水住 宅 】 推广支撑点 ：项目规划中水景丰富，低建筑密度， 高绿化， 体现了“健康、生态、 水景” 的三大卖点。又使项目区别于其他水景住宅，形成项目独特的个性。 四、销售策略 1、销售分期 建议项目整体由东向西分为三期销售。 销售期 推售产品 推案量 备注 多层、小 利用景观条件不是很好的多层和小高层以较低的价格 一期 5 －6 万㎡ 高层 先卖，快速回笼资金，商业暂时不推出。 多层、小 经过一期的价格提升，推出剩余多层和小高层。商业面 二期 高层、商 9－ 10 万㎡ 积价值较高，放在二期开卖后期推出，可利用二期的热 业 销和前期积累的客户。 小高层、 三期 5 －6 万㎡ 经过一二期的热销，三期将会顺利销售成功 高层 销售分期示意图 2、价格策略 1）定价策略 采用一房一价的定价方式。 2 ）价格走势及调整 价格的走势应与销售周期配合制定， 采用低开高走的策略， 并根据项目的销售状况进行 调整。第一期以低楼层和位置不佳的户型作为入市价格，如 4650 元/ 平方米，至一期销 售 30 ％后调价到 4750 元/ 平方。一期销售至 60 ％时，调价到 4850 元/ 平方米。为第二 期推出创造提价空间。 3）付款方式 采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。 建议对一次性付款的客户给予折扣。 四、推广执行策略 ： 酝酿期策略： （2005 年 3 月－ 2005 年 6 月 16 日） 执行策略 1、品牌策略 设立 “广远置业会”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象。 2、多样化包装策略 利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、广播、网络等现代传 媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率， 从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的 内涵，树立起一种健康的、良好的形象。 3、宣传拉升策略 本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在 整个苏 州市 也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案新 区的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是 物超所值的感觉。 SP活动 1、建立 “广远置业会” 目的：树立品牌形象 积累客户名单 形式：以俱乐部为组织形式 以优惠、打折和积分等形式 方式： 建立公司网站吸纳更多的客户名单 在售楼处登记客户名单 短信登记登记客户名单 要求： 俱乐部内部实行会员制 会员都是准客户或已够楼盘的客户 对带动非会员购房者进行奖励 出版内部或公司刊物