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篇一：二手房价格谈判技巧 手房价格谈判技巧 目前 楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以 “砍价 ”，至于怎样才能买到做便宜实惠的 房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二 手房价格评估 二手 房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的 大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性 二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的 2/3 ，其他类型的如私宅、小产权房则视地 段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2 、找 出卖方弱点，谈个理想的价位 我们 大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出 国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋 势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于 二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修 陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出 价方式的谈判技巧 许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价， 而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法 是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理 , 而权证费用加入到购买成本 的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商 谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同 二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事 项。 4、对 于非完全性商品房的谈判技巧 有些 房子做为二手房是可以买入的 , 但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖 的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的 2/3 ， 所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降 趋势，你可以大胆杀价。 篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧 大家分享二手房价格谈判技巧 “新国 五条 ”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以 “砍价 ”，大 家都想以优惠的价格买到合适的房子，可是这个 “砍价 ”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大 家分享一下二手房价格谈判技巧吧 手房价格谈判技巧 1 、二手房价格评估 手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房 的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品 性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的 2/3 ，其他类型的如私宅、小产权房则视 地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 手房价格谈判技巧 2 、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们 大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出 国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋 势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落 成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下 调。 手房价格谈判技巧 3 、出价方式的谈判技巧 许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价， 而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理 , 而权证费用加入到购买成 本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方 商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉提前还 贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 手房价格谈判技巧 4 、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些 房子做为二手房是可以买入的 , 但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖 的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的 2/3 ， 所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降 趋势，你可以大胆杀价。 篇三：二手房价格谈判技巧 手房价格谈判技巧 价格 谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变 得复杂，复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程】 简单 讲分为报价、讨价、守价、成交 1 1） 1 1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻