某乐园营销工作手册：渠道开发管理制度.docxVIP

标准化体系文件 手册名称 营销工作手册 手册编号 BNWD-WM-04 页码 PAGE 1/ NUMPAGES 1 文件名称 渠道开发管理制度 文件编号 2-3-2-2 版本1.0 西双版纳万达国际旅游度假区管理有限公司 未经西双版纳度假区管理公司事先同意，不得以任何形式或采用任何方法（电子形式、机械形式、复印、录音 或其它方式）复制、储存或传送本出版物的任何部分 ? 西双版纳度假区管理公司 版权所有 文件修订记录表 序号 审核会时间 审核要求 修改前内容 修改后内容 修改人 修改时间 1 2 3 4 5 6 7  渠道开发管理制度 目的 兹为促进公共关系扩大宣传效果兼顾公司机密特订定本办法。 适用范围 公司所有入园接待情况。 管理职责 部门/岗位 职责与权限 市场营销部 调研市场 选择建立什么样的销售渠道 营销渠道的巩固、完善、拓展及服务 售后服务的管理 总部 监督执行 工作要求 工作事项 工作要求/管控要点 市场调研 1、分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。 2、分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。 3、分析本产品的发展方向： （1）本产品是主题产品还是附属产品 （2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大） （3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消费群体）